Business und Natur im Südschwarzwald – Trainieren|Erleben|Genießen
Sales- und Kommunikations-Training|Coaching & Natur Planen Sie Ihr nächstes Sales Meeting und/oder Verkaufstraining für Ihr ganzes Team im Südschwarzwald, meiner Heimat. Kontaktieren Sie mich für ein Einzeltraining oder Coaching in traumhafter Umgebung. Verbinden...
Smalltalk und Interesse weckender Einstieg als Türöffner für Ihr Verkaufsgespräch
Welche Rolle spielt der Smalltalk im Verkaufsgespräch? Ihr Gesprächspartner betritt den Raum. Es folgt eine Begrüßung sowie eine kurze Vorstellungsrunde. In der Regel steigen Sie nun in den Smalltalk ein, das sogenannte „kleine Gespräch“. Nutzen Sie den Smalltalk, um...
Vertriebseffizienz durch Beachtung der 1/3/7+ Regel
Nach welchen Kriterien entscheiden Sie, in welcher Reihenfolge Sie Ihre Kunden in Ihrem Vertriebsgebiet bearbeiten? Wann fahren Sie einen Bestandskunden an, wann einen inaktiven Kunden (Schlummerkunden) und wann steuern Sie Neukunden an? Welche Rolle spielt die...