von Maximilian Weipprecht | Nov 26, 2023 | Verkaufen
Warum sind Fragetechniken im Verkauf so wichtig? Jedem Abschluss geht eine sorgfältige Bedarfsanalyse voraus. Hier spielen Fragetechniken eine wesentliche Rolle. Aber warum sind sie im Verkauf eigentlich so wichtig? Das liegt daran, dass sie nicht nur einen...
von Maximilian Weipprecht | Nov 24, 2023 | Verkaufen
Die Bedeutung eines guten Verkaufs-Coaches Ein guter Verkaufs-Coach kann den Unterschied ausmachen, ob Ihr Unternehmen im hart umkämpften Markt Erfolg hat oder nicht. Er oder sie ist in der Lage, verkaufsbezogene Fähigkeiten innerhalb Ihres Teams zu...
von Maximilian Weipprecht | Jan 20, 2023 | Kommunikation, Verkaufen
Von Motiven und Werten im Verkauf Es mag viele Gründe dafür geben, warum VerkäuferInnen nicht so erfolgreich sind wie sie es gerne wären. Schuldige für die eigene Misere sind auch häufig schnell gefunden! Egal ob es der starke Wettbewerb ist, vermeintliche Schwächen...
von Maximilian Weipprecht | Jan 10, 2023 | Verkaufen, Vertriebs Coaching
Erfolgreicher verkaufen? – kein Problem, wenn….Sie sich auf das „WOZU“ in Ihrem Sales Pitch konzentrieren, statt nur das „WAS“ und „WIE“ zu erklären!Klingt einfach – ist es auch! Aber nur, wenn Sie sich vor Ihrem Akquisitionsgespräch intensiv mit Ihrem potenziellen...
von Maximilian Weipprecht | Mai 2, 2022 | Kommunikation, Verkaufen, Vertriebs Coaching
Wenn Sie Ihre Terminquoten signifikant erhöhen, mehr Abschlüsse mit glücklicheren Kunden erreichen möchten und dabei auch noch eine Worklife-Balance anstreben, von der Andere nur träumen, dann kommen Sie an professioneller Kundentelefonie nicht vorbei!! Die...
von Maximilian Weipprecht | Jan 25, 2022 | Verkaufen, Vertriebs Coaching
👉Sie können das sicherlich bestätigen! 😷Covid hat die Interaktion zwischen HCPs und dem Vertrieb seit Ausbruch der Pandemie signifikant verändert. Nach einem dramatischen Einbruch der Interaktionen, unmittelbar nach Pandemiebeginn, nimmt die Anzahl der...
