von Maximilian Weipprecht | Jan 20, 2023 | Kommunikation, Verkaufen
Von Motiven und Werten im Verkauf Es mag viele Gründe dafür geben, warum VerkäuferInnen nicht so erfolgreich sind wie sie es gerne wären. Schuldige für die eigene Misere sind auch häufig schnell gefunden! Egal ob es der starke Wettbewerb ist, vermeintliche Schwächen...
von Maximilian Weipprecht | Jan 10, 2023 | Verkaufen, Vertriebs Coaching
Erfolgreicher verkaufen? – kein Problem, wenn….Sie sich auf das „WOZU“ in Ihrem Sales Pitch konzentrieren, statt nur das „WAS“ und „WIE“ zu erklären!Klingt einfach – ist es auch! Aber nur, wenn Sie sich vor Ihrem Akquisitionsgespräch intensiv mit Ihrem potenziellen...
von Maximilian Weipprecht | Mai 2, 2022 | Kommunikation, Verkaufen, Vertriebs Coaching
Wenn Sie Ihre Terminquoten signifikant erhöhen, mehr Abschlüsse mit glücklicheren Kunden erreichen möchten und dabei auch noch eine Worklife-Balance anstreben, von der Andere nur träumen, dann kommen Sie an professioneller Kundentelefonie nicht vorbei!! Die...
von Maximilian Weipprecht | Jan 25, 2022 | Verkaufen, Vertriebs Coaching
👉Sie können das sicherlich bestätigen! 😷Covid hat die Interaktion zwischen HCPs und dem Vertrieb seit Ausbruch der Pandemie signifikant verändert. Nach einem dramatischen Einbruch der Interaktionen, unmittelbar nach Pandemiebeginn, nimmt die Anzahl der...
von Maximilian Weipprecht | Mrz 7, 2021 | Verkaufen
Kunden entscheiden sich für den Anbieter, für die Lieferantenbeziehung, die Ihnen den höchsten „customer value“ verspricht. Was bedeutet „Customer Value“? Verabschieden Sie sich als Anbieter davon, ihren Kunden Produkte und Dienstleistungen verkaufen zu wollen. Ihr...
von Maximilian Weipprecht | Okt 16, 2020 | Verkaufen
Mit Sicherheit zum Abschluss Sie sind ein erfahrener Verkäufer und möchten Ihre Verkaufstechnik auffrischen oder stehen kurz vor Ihrem ersten Job im Vertrieb und möchten gleich von Anfang an vieles Richtig machen. Sie arbeiten im Vertriebsinnendienst und...
