Zielpreise sichern, Rabatte vermeiden
Erfolgreich verhandelnErfolgreich verhandeln – Zielpreise sichern, Rabatte vermeiden
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Verhandlungen sind ein wichtiger Bestandteil Ihres beruflichen und privaten Alltags.
Lassen Sie uns in diesem Training deshalb die wichtigsten Ansätze, Methoden, Techniken und Fähigkeiten kennenlernen und trainieren, um sogenannte „pareto-optimale“ Verhandlungsergebnisse zu zielen.
Ziele dieses Trainings:
- Sie bekommen Transparenz über alle Phasen der Verhandlung
- Sie verhandeln statt “verhandelt“ zu werden (Sie führen und steuern abschlussorientiert)
- Sie erweitern Ihre Fragekompetenz, beherrschen die überzeugende Argumentation sowie die professionelle Einwandbehandlung und meistern schwierige Verhandlungssituationen souverän
- Sie lernen die Vorgehensweisen und Strategien der Kundeseite kennen (Einkäufer)
- Sie erkennen warum der Preis nicht das alles entscheidende Kaufkriterium ist
- Sie verhandeln Interessen statt Positionen
- Sie lernen einen Verhandlungsalgorithmus kennen mit dem Sie Ihre Zielpreise erzielen bzw. das Maximum an Marge aus der Verhandlung raus holen
Umfang: 1-2 Tagestraining (9-17Uhr), Themenumfang variabel je nach Bedarf und Reifegrad der Teilnehmer
Format: Wahlweise online (MIRO/Zoom/Teams) oder in Präsenzform
Methodik: Mix aus Theorie-Input (Referenten/Trainer), Gruppenarbeiten, Plenumsdiskussion, Gruppenpräsentationen, Role-Play
![©-Seehstern_6156 Kopie](https://www.maximilianweipprecht.de/wp-content/uploads/2023/06/©-Seehstern_6156-Kopie.jpg)
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