Erfolgreich verhandeln – Zielpreise sichern, Rabatte vermeiden

Verhandlungen sind ein wichtiger Bestandteil Ihres beruflichen und privaten Alltags.

Lassen Sie uns in diesem Training deshalb die wichtigsten Ansätze, Methoden, Techniken und Fähigkeiten kennenlernen und trainieren, um sogenannte „pareto-optimale“ Verhandlungsergebnisse zu zielen.

Ziele dieses Trainings:

• Sie bekommen Transparenz über alle Phasen der Verhandlung
• Sie verhandeln statt “verhandelt“ zu werden (Sie führen und steuern abschlussorientiert)
• Sie erweitern Ihre Fragekompetenz, beherrschen die überzeugende Argumentation sowie die professionelle Einwandbehandlung und meistern schwierige Verhandlungssituationen souverän
• Sie lernen die Vorgehensweisen und Strategien der Kundeseite kennen (Einkäufer)
• Sie erkennen warum der Preis nicht das alles entscheidende Kaufkriterium ist
• Sie verhandeln Interessen statt Positionen
• Sie lernen einen Verhandlungsalgorithmus kennen mit dem Sie Ihre Zielpreise erzielen bzw. das Maximum an Marge aus der Verhandlung raus holen

Umfang: 1-2 Tagestraining (9-17Uhr), Themenumfang variabel je nach Bedarf und Reifegrad der Teilnehmer

Format: Wahlweise online (MIRO/Zoom/Teams) oder in Präsenzform

Methodik: Mix aus Theorie-Input (Referenten/Trainer), Gruppenarbeiten, Plenumsdiskussion, Gruppenpräsentationen, Role-Play