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Vertrieb im Digital Health Markt – warum Healthcare Sales anders funktioniert Der Vertrieb im Digital-Health-Markt unterscheidet sich fundamental vom klassischen B2B-Vertrieb. In dieser Folge spreche ich mit einem erfahrenen Head of Sales aus der DiGA-Welt darüber, warum Annahmen im Vertrieb gefährlich sindwie Ärzte Entscheidungen treffenwelche Rolle Evidenz und Studien im Gespräch spielenund warum Relevanz im Arztgespräch entscheidend ist. Wir sprechen außerdem darüber, warum klassische Sales-Taktiken im medizinischen Umfeld oft nicht funktionierenwie gute Bedarfsanalyse im Healthcare-Vertrieb aussiehtund welche Denkfehler viele Vertriebler machen, wenn sie erstmals mit Ärzten arbeiten. Eine Folge für alle, die verstehen wollen, wie Vertrieb im Digital-Health- und Healthcare-Markt wirklich funktioniert.

Telefonakquise ist kein Talent – sondern ein erlernbares System. In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen“ geht es um die Grundlagen erfolgreicher Kaltakquise: Warum so viele Vertriebler Telefonakquise hassen, welche Denkfehler dahinterstecken – und was wirklich darüber entscheidet, ob du erfolgreich bist oder nicht. Du erfährst: • warum Angst vor Ablehnung oft hausgemacht ist • weshalb dein Mindset über Erfolg oder Misserfolg entscheidet • welche Rolle Vorbereitung, Technik und Ausdauer spielen • und warum Telefonakquise auch heute noch eines der effektivsten Vertriebsinstrumente ist 👉 Eine Folge für alle, die Telefonakquise nicht länger vermeiden, sondern beherrschen wollen.

Viele Akquisegespräche scheitern nicht am Produkt, sondern an fehlender Struktur. In dieser Episode von geht es um die KUBI-Methode – deinen roten Faden für professionelle Telefonakquise. KUBI steht für: K – Kontakt: Die ersten 30 Sekunden entscheidenU – Überleitung: Elegant vom Einstieg ins Business führenB – Bedarf: Fragen statt pitchen – Relevanz erkennenI – Initiative: Den nächsten Schritt klar vereinbaren Du lernst, warum die 70/30-Regel entscheidend ist, welche typischen Fehler in der Praxis passieren – und wie du Akquisegespräche strukturiert, souverän und verbindlich führst. 👉 Eine Folge für alle, die am Telefon nicht improvisieren, sondern professionell steuern wollen.

Gatekeeper sind keine Hürde – sie sind Türöffner. In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast“ geht es um den professionellen Umgang mit Empfang, Sekretariat und insbesondere MFAs. Du erfährst, warum Gatekeeper häufig Teil des Buying Centers sind, welchen Einfluss sie auf Entscheidungen haben – und warum es im Vertrieb nicht darum geht, sie zu überwinden, sondern sie ernst zu nehmen. 🎯 In dieser Episode geht es um: die richtige Einordnung der Rolle von Gatekeepern und MFAswarum Relevanz wichtiger ist als Hierarchieweshalb Gatekeeper wie andere Stakeholder akquiriert werden solltenwarum Fragehaltung Pitch-Haltung schlägtund wie Empathie, Respekt und Professionalität wirken – ohne aufgesetzt zu sein Ich ordne außerdem bekannte Vorzimmer-Techniken ein – nicht als Empfehlung, sondern zur Orientierung – und zeige, warum Haltung entscheidender ist als jede Technik. 👉 Eine Folge für alle, die Akquise reifer, souveräner und wirksamer gestalten wollen.

Warum führen gute Argumente oft zu Widerstand statt zu Zustimmung? In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast“ erfährst du, warum Druck in Gesprächen nicht funktioniert – und welche fünf psychologischen Mechanismen dafür sorgen, dass Menschen blockieren, obwohl sie eigentlich offen sein könnten. Du lernst: warum Menschen auf Überzeugungsversuche mit Ablehnung reagierenweshalb der Status quo so mächtig istwie Unsicherheit Veränderung verhindertwarum zu große Forderungen Widerstand erzeugenund weshalb Menschen Beweise und soziale Bestätigung brauchen Ich zeige dir konkrete Strategien, wie du diese Widerstände reduzierst und Gespräche wirksamer führst – im Verkauf, in der Führung und im Alltag. 🎯 Klar. Praxisnah. Psychologisch fundiert.

In dieser Folge spreche ich mit Robert Heineke darüber, wie du LinkedIn als echten Vertriebsbaustein nutzt – ohne Tricks, ohne Automatisierungs-Spam und ohne falsche Erwartungen. Du bekommst in wenigen Minuten: Eine klare Einordnung von LinkedIn im Akquise-Mix Tipps für gute Posts & direkte NachrichtenDie häufigsten LinkedIn-Fehler im VertriebKonkrete Empfehlungen für Einsteiger & Fortgeschrittene Mehr über Robert findest du hier: 🔗 ⁠https://www.leadersmedia.de/startseite⁠ Wenn dir die Folge weiterhilft, freue ich mich über ein Abo oder eine Bewertung! 🎧

In dieser Episode geht’s ans Eingemachte: 👉 Wie verteidigst du deinen Preis, bevor du überhaupt über Rabatte sprichst? 👉 Warum ist Preisstolz kein Ego-Ding, sondern eine wirtschaftliche Notwendigkeit? 👉 Und wie erkennst du, ob dein Kunde blufft – oder ob es wirklich um den Preis geht? Du lernst: Die Unterscheidung zwischen Preisverhandlung und PreisverteidigungWie du mit dem „Positiven Nein“ souverän bleibst – und trotzdem die Beziehung zum Kunden nicht gefährdestWie du mit der Mauertest-Frage den Bluff entlarvstWarum es besser ist, relativ statt absolut zu verhandelnUnd wie du deinen Wert statt deinen Preis in den Mittelpunkt rückst 🎯 Du bekommst praxiserprobte Formulierungen, Tipps aus der Verkaufspsychologie und Klartext für deine nächste Preisverhandlung. Für wen ist diese Folge? Für alle, die im B2B-Vertrieb tätig sind, keine Lust mehr auf ständige Rabattschlachten haben – und lieber den Respekt des Kunden statt kurzfristiger Deals gewinnen wollen.

Beraten oder verkaufen – was bringt dich im Vertrieb wirklich weiter? In dieser Folge von Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast spreche ich darüber, warum die Antwort nicht „entweder-oder“ lautet. Du erfährst: ✅ Was Beratung und Verkauf wirklich unterscheidet ✅ Welche Stärken und Schwächen beide Ansätze haben ✅ Warum reines Beraten oft nicht reicht – und reines Verkaufen Vertrauen kosten kann ✅ Wie du beide Welten zu einem unschlagbaren Mix kombinierst ✅ Fragen zur Selbstreflexion: Wo stehst du aktuell? Für alle, die im Vertrieb langfristig erfolgreich sein wollen – ohne Kunden zu verlieren. Klar, praxisnah und inspirierend.

🎧 Folge 24: Wer nix braucht, der kauft auch nix! Kaufmotive, Kundenschmerz & Verkaufspsychologie in der Praxis Warum kaufen Menschen? Und was kannst DU tun, um deinen Kunden zum Handeln zu bewegen? In dieser Folge von Clever verkaufen lernen – der Sales Podcast geht es um die Psychologie hinter Kaufentscheidungen. Du erfährst: ✅ Warum Schmerz (Pain) oft stärker wirkt als Nutzen ✅ Wie du das Fogg Behavior Model für deinen Vertrieb nutzt ✅ Was „Weg-von-“ und „Hin-zu-“Motivation wirklich bedeutet ✅ Wie du emotionale Kaufmotive im Gespräch erkennst und aktivierst ✅ Welche Formulierungen und Fragen sofort Wirkung zeigen 🔍 Plus: 6 konkrete Tipps, wie du Nutzen und Schmerz gezielt ansprichst, Hürden senkst und den Abschluss sicherer machst. 🎯 Für alle, die Kunden nicht nur überzeugen, sondern wirklich bewegen wollen.

Folge 23 – Schluss mit den Ausreden -Übernimm Verantwortung und liefere ab! Jeder kennt sie. Kaum jemand spricht offen darüber. Und doch begegnen sie uns im Vertrieb ständig: Ausreden. In dieser Folge decken wir 5 der häufigsten Ausreden im Vertrieb auf – und zeigen, was wirklich dahintersteckt. Ob „der Markt ist schwierig“, „die Leads sind schlecht“ oder „der Preis ist zu hoch“ – wir machen Schluss mit den Mythen und starten eine schonungslose Bestandsaufnahme. 🎯 Das erwartet dich: Die 5 häufigsten Ausreden im Vertrieb – und ihre wahren UrsachenWie du Mindset & Skillset auf Erfolg programmierstWarum Verantwortung übernehmen kein Buzzword ist, sondern der Schlüssel zu besseren ErgebnissenReflexionsfragen & Impulse für deine tägliche VertriebsarbeitTipps aus Praxis & Psychologie, die dich ins Handeln bringen 💡 Diese Folge ist genau richtig für dich, wenn du: ✔ öfter dieselben Ausreden hörst – oder selbst nutzt ✔ deinen Vertriebserfolg selbst in die Hand nehmen willst ✔ mit mehr Klarheit, Fokus und Verantwortung verkaufen willst 🎙️ Jetzt reinhören, reflektieren und neu ausrichten.

In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ tauchen wir in die WOOP-Methode ein – eine effektive Technik, die dir hilft, deine Ziele im Vertrieb und im Alltag wirklich zu erreichen. Erfahre, warum positives Denken allein oft nicht ausreicht und wie du mit vier einfachen Schritten vom Wunsch ins Handeln kommst. Mit praxisnahen Beispielen zeigen wir, wie du Hindernisse erkennst und überwindest, um deine Vorsätze in die Tat umzusetzen.

Willkommen zu einer ganz besonderen Folge von Clever verkaufen lernen – Der Sales-Podcast! 🎙️ Heute habe ich einen spannenden Gast: Kevin Seifert, Key-Account-Manager bei Publicare und ehemaliger Pflegeprofi. Wir sprechen über seinen außergewöhnlichen Werdegang – vom Pflegefachmann hin zum Vertriebsexperten. 🔥 Darum solltest du diese Folge nicht verpassen: ✔ Wie sieht der Alltag eines Key-Account-Managers im Homecare-Vertrieb aus? ✔ Welche Herausforderungen bringt der Wechsel aus der Pflege in den Vertrieb mit sich? ✔ Warum ist Fachwissen aus der Pflege ein entscheidender Vorteil für den Vertrieb? ✔ Wie überzeugt man Kunden in einem herausfordernden Marktumfeld? ✔ Welche Rolle spielen Persönlichkeit, Fachkompetenz und Problemlösungsansätze im Vertrieb? ✔ Welche psychologischen Trigger helfen, Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen? Kevin gibt tiefe Einblicke in seinen Arbeitsalltag, verrät, mit welchen Strategien er in der Akquise erfolgreich ist, und erklärt, warum Lösungsorientierung und Empathie die zentralen Bausteine im Vertrieb sind – besonders im Gesundheitswesen. Jetzt reinhören & Inspiration für Vertrieb und Karriere mitnehmen! 👉 Du willst mehr über Vertrieb, Kundenbindung und Verkauf lernen? Dann abonniere den Podcast und verpasse keine neue Folge!

🔹 Warum fällt es uns so schwer, zu widerstehen, wenn wir uns auf etwas freuen? 🔹 Wieso kann die Erwartung eines Kaufs mehr Dopamin auslösen als der Kauf selbst? 🔹 Und wie kannst du als Verkäufer diese psychologische Superkraft gezielt nutzen, um Kunden in einen emotionalen Kaufrausch zu versetzen? In dieser Folge tauchen wir tief in die Dopamin-gesteuerte Psychologie der Vorfreude ein – und zeigen dir, wie du mit Storytelling, Sinneswahrnehmung und strategischer Verknappung dafür sorgst, dass dein Kunde gar nicht anders kann, als sich dein Angebot zu wünschen. 💡 Mach dein Produkt unwiderstehlich – bevor dein Kunde es überhaupt gekauft hat! 🎧 Jetzt reinhören und lernen, wie du Vorfreude als geheime Waffe für mehr Abschlüsse einsetzt! 🚀

🚀 Digitalisierung im Vertrieb – bist du bereit für die Zukunft? Die meisten Unternehmen wissen: Digitaler Vertrieb ist kein „Nice-to-Have“ mehr – er ist ein Muss! Doch reicht es aus, ein CRM-System einzusetzen oder eine Website zu haben? Die Antwort ist ein klares Nein. In meiner neuesten Podcast-Folge spreche ich mit Alex Weipprecht, Geschäftsführer von ⁠Provimedia⁠ und Experte für digitale Sichtbarkeit, über die Chancen und Herausforderungen von Sales 4.0. 🔍 Das erwartet dich: Wie Unternehmen durch KI und digitale Tools ihren Vertrieb revolutionieren können.Was wirklich hinter der digitalen Transformation im Vertrieb steckt – jenseits von Buzzwords.Die häufigsten Stolpersteine auf dem Weg zur Digitalisierung und wie du sie vermeidest.Konkrete Praxis-Tipps, um deinen Vertrieb Schritt für Schritt digital zu transformieren. Extratipp: Schau auch bei Alex’ YouTube-Kanal ⁠Geld und Wirtschaft⁠ vorbei, wo er spannende Einblicke in die Welt der digitalen Transformation und Wirtschaftsthemen gibt. 💬 Fragen zum Thema? Alex und ich unterstützen dich gern dabei, deinen Vertrieb fit für die Zukunft zu machen. Melde dich bei uns!

In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ dreht sich alles um die Customer Journey, also die „Reise“ deiner potenziellen Kunden zur Kaufentscheidung. Gemeinsam beleuchten wir die fünf Hauptphasen der Customer Journey – von Awareness über Consideration bis hin zu Advocacy – und zeigen dir, wie du diese gezielt gestalten kannst, um mehr Abschlüsse zu generieren und langfristige Kundenbindungen aufzubauen.

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts.  In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ geht es um das DECIDE-Modell – ein strukturiertes Werkzeug, das dir hilft, die Kaufentscheidung deiner Kunden gezielt zu lenken. Besonders im B2B-Bereich, wo Entscheidungsprozesse oft langwierig und komplex sind, kann das DECIDE-Modell deine Abschlussrate deutlich steigern

Labeling ist eine subtile, aber extrem wirkungsvolle Technik der Gesprächsführung. Erfahre, wie du durch geschicktes Benennen von Emotionen und Bedürfnissen eine tiefere Verbindung zum Kunden aufbaust und seine Kaufbereitschaft steigerst.

Zwölf psychologische Prinzipien, die dein Verkaufen auf das nächste Level heben. Von Social Proof über Reziprozität bis zur Verknappung - in dieser umfassenden Folge bekommst du das komplette Arsenal der Verkaufspsychologie an die Hand.

Fakten informieren, aber Geschichten verkaufen. Lerne die Kunst des Storytellings im Vertrieb und erfahre, wie du mit packenden Geschichten Emotionen weckst, Vertrauen aufbaust und dein Angebot unvergesslich machst.

Zuhören ist die am meisten unterschätzte Fähigkeit im Vertrieb. Entdecke, warum aktives Zuhören deine Abschlussquote steigert und wie du die Kunst des professionellen Zuhörens meisterst, um Kundenbedürfnisse wirklich zu verstehen.

Wer den Wert seiner Lösung klar kommunizieren kann, muss nie wieder über den Preis diskutieren. Lerne, wie du mit Value based Selling den echten Wert deines Angebots sichtbar machst und Preiseinwände in Kaufargumente verwandelst.

Skeptische Kunden sind eine besondere Herausforderung - und eine große Chance. In dieser Folge lernst du bewährte Strategien, um auch die härtesten Skeptiker zu überzeugen. Denn wer einen Skeptiker gewinnt, gewinnt einen treuen Kunden.

Die richtigen Fragen sind das wichtigste Werkzeug im Vertrieb. Erfahre, welche Fragetechniken Top-Verkäufer einsetzen und wie du durch geschicktes Fragen den Kunden zum Kauf führst, ohne ihn unter Druck zu setzen.

Ein strukturiertes Verkaufsgespräch führt systematisch zum Abschluss. Lerne die fünf Phasen kennen, die jedes erfolgreiche Gespräch durchläuft - von der Begrüßung bis zum verbindlichen Abschluss. Mit praktischen Tipps für jede Phase.

Der Abschluss beginnt lange vor dem eigentlichen Gespräch. Entdecke, wie eine strukturierte Vorbereitung deine Abschlussquote signifikant steigert. Von der Kundenrecherche bis zur Einwandvorwegnahme - so gehst du bestens vorbereitet ins Gespräch.

Friedemann Schulz von Thuns Kommunikationsquadrat ist ein mächtiges Werkzeug für jeden Vertriebler. Verstehe die vier Ebenen jeder Nachricht und nutze dieses Wissen, um Missverständnisse zu vermeiden und überzeugender zu kommunizieren.

Die ersten Sekunden am Telefon entscheiden über Erfolg oder Misserfolg deiner Akquise. Lerne den perfekten Gesprächseinstieg, der Interesse weckt statt Ablehnung provoziert. Mit konkreten Formulierungen, die du sofort anwenden kannst.

Das Kontrastprinzip beeinflusst täglich unsere Entscheidungen, ohne dass wir es merken. In dieser Folge analysieren wir, wie du dieses mächtige psychologische Werkzeug ethisch und wirkungsvoll im Verkauf einsetzt.

Menschen streben nach Konsistenz in ihrem Handeln - und genau das kannst du im Vertrieb nutzen. Erfahre, wie du das Konsistenz-Prinzip anwendest, um Kunden auf natürliche Weise zum Abschluss zu führen, ohne aufdringlich zu wirken.

Ein einziges Wort kann deine Überzeugungskraft dramatisch steigern. Entdecke die faszinierende Psychologie hinter dem Wörtchen "weil" und wie du es strategisch in deinen Verkaufsgesprächen einsetzt, um Zustimmung zu erzeugen.

Attention, Interest, Desire, Action - die AIDA-Formel ist ein Klassiker im Vertrieb, der nichts an Wirkung verloren hat. Lerne, wie du deine Kunden Schritt für Schritt durch den Kaufprozess führst und dabei ihre volle Aufmerksamkeit gewinnst.

Die Bedarfsanalyse ist das Fundament jedes erfolgreichen Verkaufsgesprächs. In dieser Folge lernst du, wie du die wahren Bedürfnisse deiner Kunden erkennst und gezielt darauf eingehst. Erfahre, welche Fragen wirklich zählen und wie du damit deinen Abschluss vorbereitest.