Clever-verkaufen-lernen

#19

52:54

Digitaler Vertrieb – Sales 4.0: Chance und Herausforderung zugleich!

🚀 Digitalisierung im Vertrieb – bist du bereit für die Zukunft? Die meisten Unternehmen wissen: Digitaler Vertrieb ist kein „Nice-to-Have“ mehr – er ist ein Muss! Doch reicht es aus, ein CRM-System einzusetzen oder eine Website zu haben? Die Antwort ist ein klares Nein. In meiner neuesten Podcast-Folge spreche ich mit Alex Weipprecht, Geschäftsführer von ⁠Provimedia⁠ und Experte für digitale Sichtbarkeit, über die Chancen und Herausforderungen von Sales 4.0. 🔍 Das erwartet dich: Wie Unternehmen durch KI und digitale Tools ihren Vertrieb revolutionieren können.Was wirklich hinter der digitalen Transformation im Vertrieb steckt – jenseits von Buzzwords.Die häufigsten Stolpersteine auf dem Weg zur Digitalisierung und wie du sie vermeidest.Konkrete Praxis-Tipps, um deinen Vertrieb Schritt für Schritt digital zu transformieren. Extratipp: Schau auch bei Alex’ YouTube-Kanal ⁠Geld und Wirtschaft⁠ vorbei, wo er spannende Einblicke in die Welt der digitalen Transformation und Wirtschaftsthemen gibt. 💬 Fragen zum Thema? Alex und ich unterstützen dich gern dabei, deinen Vertrieb fit für die Zukunft zu machen. Melde dich bei uns!

07. März 2026 Jetzt anhören

#18

21:51

Die Customer Journey – Der Weg deiner Kunden zur Kaufentscheidung

In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ dreht sich alles um die Customer Journey, also die „Reise“ deiner potenziellen Kunden zur Kaufentscheidung. Gemeinsam beleuchten wir die fünf Hauptphasen der Customer Journey – von Awareness über Consideration bis hin zu Advocacy – und zeigen dir, wie du diese gezielt gestalten kannst, um mehr Abschlüsse zu generieren und langfristige Kundenbindungen aufzubauen.

07. März 2026 Jetzt anhören

#17

10:34

Das DECIDE-Modell - So bringst du deine Kunden zur Kaufentscheidung

Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts.  In dieser Folge von „Clever verkaufen lernen – der Sales-Podcast“ geht es um das DECIDE-Modell – ein strukturiertes Werkzeug, das dir hilft, die Kaufentscheidung deiner Kunden gezielt zu lenken. Besonders im B2B-Bereich, wo Entscheidungsprozesse oft langwierig und komplex sind, kann das DECIDE-Modell deine Abschlussrate deutlich steigern

07. März 2026 Jetzt anhören

#16

17:20

Wie du mit Labeling Kunden überzeugst!

Labeling ist eine subtile, aber extrem wirkungsvolle Technik der Gesprächsführung. Erfahre, wie du durch geschicktes Benennen von Emotionen und Bedürfnissen eine tiefere Verbindung zum Kunden aufbaust und seine Kaufbereitschaft steigerst.

07. November 2024 Jetzt anhören

#15

28:30

Verkaufspsychologie - 12 mächtige Tricks für mehr Verkaufserfolg

Zwölf psychologische Prinzipien, die dein Verkaufen auf das nächste Level heben. Von Social Proof über Reziprozität bis zur Verknappung - in dieser umfassenden Folge bekommst du das komplette Arsenal der Verkaufspsychologie an die Hand.

17. Oktober 2024 Jetzt anhören

#14

22:45

Storytelling - Warum Geschichten die Welt bewegen

Fakten informieren, aber Geschichten verkaufen. Lerne die Kunst des Storytellings im Vertrieb und erfahre, wie du mit packenden Geschichten Emotionen weckst, Vertrauen aufbaust und dein Angebot unvergesslich machst.

26. September 2024 Jetzt anhören

#13

18:15

Professionelles Zuhören

Zuhören ist die am meisten unterschätzte Fähigkeit im Vertrieb. Entdecke, warum aktives Zuhören deine Abschlussquote steigert und wie du die Kunst des professionellen Zuhörens meisterst, um Kundenbedürfnisse wirklich zu verstehen.

05. September 2024 Jetzt anhören

#12

23:00

Value based Selling und das Preisschild für die Probleme deiner Kunden

Wer den Wert seiner Lösung klar kommunizieren kann, muss nie wieder über den Preis diskutieren. Lerne, wie du mit Value based Selling den echten Wert deines Angebots sichtbar machst und Preiseinwände in Kaufargumente verwandelst.

15. August 2024 Jetzt anhören

#11

20:30

Wie du Skeptiker überzeugst!?

Skeptische Kunden sind eine besondere Herausforderung - und eine große Chance. In dieser Folge lernst du bewährte Strategien, um auch die härtesten Skeptiker zu überzeugen. Denn wer einen Skeptiker gewinnt, gewinnt einen treuen Kunden.

25. Juli 2024 Jetzt anhören

#10

19:50

Wer fragt, der führt nicht nur, der verkauft!

Die richtigen Fragen sind das wichtigste Werkzeug im Vertrieb. Erfahre, welche Fragetechniken Top-Verkäufer einsetzen und wie du durch geschicktes Fragen den Kunden zum Kauf führst, ohne ihn unter Druck zu setzen.

04. Juli 2024 Jetzt anhören

#9

25:15

Das persönliche Verkaufsgespräch - Umsetzung in 5 Phasen

Ein strukturiertes Verkaufsgespräch führt systematisch zum Abschluss. Lerne die fünf Phasen kennen, die jedes erfolgreiche Gespräch durchläuft - von der Begrüßung bis zum verbindlichen Abschluss. Mit praktischen Tipps für jede Phase.

13. Juni 2024 Jetzt anhören

#8

17:45

Mit der Vorbereitung den Abschluss machen

Der Abschluss beginnt lange vor dem eigentlichen Gespräch. Entdecke, wie eine strukturierte Vorbereitung deine Abschlussquote signifikant steigert. Von der Kundenrecherche bis zur Einwandvorwegnahme - so gehst du bestens vorbereitet ins Gespräch.

30. Mai 2024 Jetzt anhören

#7

21:30

Das Kommunikationsquadrat - Dein Schlüssel für bessere Gespräche

Friedemann Schulz von Thuns Kommunikationsquadrat ist ein mächtiges Werkzeug für jeden Vertriebler. Verstehe die vier Ebenen jeder Nachricht und nutze dieses Wissen, um Missverständnisse zu vermeiden und überzeugender zu kommunizieren.

09. Mai 2024 Jetzt anhören

#6

24:00

Telefonakquise - Dein perfekter Gesprächseinstieg

Die ersten Sekunden am Telefon entscheiden über Erfolg oder Misserfolg deiner Akquise. Lerne den perfekten Gesprächseinstieg, der Interesse weckt statt Ablehnung provoziert. Mit konkreten Formulierungen, die du sofort anwenden kannst.

25. April 2024 Jetzt anhören

#5

19:20

Das Kontrastprinzip - fieser Trick oder sanfte Überzeugungsstrategie?

Das Kontrastprinzip beeinflusst täglich unsere Entscheidungen, ohne dass wir es merken. In dieser Folge analysieren wir, wie du dieses mächtige psychologische Werkzeug ethisch und wirkungsvoll im Verkauf einsetzt.

04. April 2024 Jetzt anhören

#4

20:10

Einfacher Verkaufen mit Hilfe des Konsistenz-Prinzips

Menschen streben nach Konsistenz in ihrem Handeln - und genau das kannst du im Vertrieb nutzen. Erfahre, wie du das Konsistenz-Prinzip anwendest, um Kunden auf natürliche Weise zum Abschluss zu führen, ohne aufdringlich zu wirken.

21. März 2024 Jetzt anhören

#3

16:45

Verkaufspsychologie und das Wörtchen "weil"

Ein einziges Wort kann deine Überzeugungskraft dramatisch steigern. Entdecke die faszinierende Psychologie hinter dem Wörtchen "weil" und wie du es strategisch in deinen Verkaufsgesprächen einsetzt, um Zustimmung zu erzeugen.

07. März 2024 Jetzt anhören

#2

22:15

AIDA - Die Zauberformel für dein Verkaufsgespräch

Attention, Interest, Desire, Action - die AIDA-Formel ist ein Klassiker im Vertrieb, der nichts an Wirkung verloren hat. Lerne, wie du deine Kunden Schritt für Schritt durch den Kaufprozess führst und dabei ihre volle Aufmerksamkeit gewinnst.

15. Februar 2024 Jetzt anhören

#1

18:30

Professionelle Bedarfsanalyse im Verkauf

Die Bedarfsanalyse ist das Fundament jedes erfolgreichen Verkaufsgesprächs. In dieser Folge lernst du, wie du die wahren Bedürfnisse deiner Kunden erkennst und gezielt darauf eingehst. Erfahre, welche Fragen wirklich zählen und wie du damit deinen Abschluss vorbereitest.

01. Februar 2024 Jetzt anhören