eBooks & Ressourcen
Praxisnahe Leitfäden für nachhaltigen Vertriebserfolg. Sofort herunterladen, sofort umsetzen.
Bedarfsanalyse im B2B-Vertrieb
Maximilian Weipprecht
Bedarfsanalyse im B2B-Vertrieb
Bedarf erkennen, entwickeln und zuspitzen — von der Oberfläche zum echten Kundenproblem. Dieses eBoo...
Buying Center & Entscheider gewinnen
Maximilian Weipprecht
Buying Center & Entscheider gewinnen
Komplexe B2B-Entscheidungen strategisch navigieren. Lernen Sie die 5 Rollen im Buying Center zu iden...
Sales Funnel & Opportunity Management im B2B
Maximilian Weipprecht
Sales Funnel & Opportunity Management im B2B
Vom Lead zum Abschluss — systematisch und messbar. Strukturieren Sie Ihren Vertriebstrichter in 6 kl...
Bestandskundenmanagement: Kunden entwickeln statt nur betreuen
Maximilian Weipprecht
Bestandskundenmanagement: Kunden entwickeln statt nur betreuen
Ihre Bestandskunden sind Ihr wertvollstes Asset. Dieses eBook zeigt, wie Sie Kunden systematisch seg...
Cross- & Upselling im B2B
Maximilian Weipprecht
Cross- & Upselling im B2B
Mehr Umsatz mit bestehenden Kunden — ohne Verkaufsdruck. Erkennen Sie die 8 Kaufsignale im Kundenges...
Pipeline-Management & Vertriebssteuerung
Maximilian Weipprecht
Pipeline-Management & Vertriebssteuerung
Die Pipeline lesen, steuern und optimieren. Lernen Sie die 5 Kennzahlen, die jeder Vertriebsleiter k...
CRM-Systeme im Vertrieb
Maximilian Weipprecht
CRM-Systeme im Vertrieb
Das Tool ist nicht das Problem — die Nutzung ist es. Verstehen Sie, warum CRM-Systeme scheitern und...
Der perfekte Pitch
Maximilian Weipprecht
Der perfekte Pitch
Klar, relevant und überzeugend präsentieren. Bauen Sie Ihren Pitch nach der bewährten Hook-Problem-L...
Beratend verkaufen im B2B
Maximilian Weipprecht
Beratend verkaufen im B2B
Vom Anbieter zum relevanten Gesprächspartner. Entwickeln Sie die Haltung des beratenden Verkäufers,...
Value Based Selling
Maximilian Weipprecht
Value Based Selling
Wert verkaufen statt über Preise zu diskutieren. Entwickeln Sie systematisch Ihre Value Proposition,...
Door-to-Door-Vertrieb
Maximilian Weipprecht
Door-to-Door-Vertrieb
Erfolgreich an der Haustür überzeugen. Meistern Sie die entscheidenden ersten 3 Sekunden, bauen Sie...
Healthcare Sales im Krankenhaus
Maximilian Weipprecht
Healthcare Sales im Krankenhaus
An Kliniken verkaufen geht anders — verstehen Sie die Spielregeln? Der Verkauf an Krankenhäuser unt...
Healthcare Sales in Praxis und MVZ
Maximilian Weipprecht
Healthcare Sales in Praxis und MVZ
Niedergelassene Ärzte ticken anders als Klinik-Einkäufer Der Vertrieb an Arztpraxen und MVZ erforde...
Evidenz verkaufen statt Features
Maximilian Weipprecht
Evidenz verkaufen statt Features
Im Healthcare-Vertrieb gewinnt nicht das beste Produkt — sondern die beste Evidenz Ärzte und Klinik...
Compliance-sicherer Außendienst
Maximilian Weipprecht
Compliance-sicherer Außendienst
Vertrieb im Healthcare — zwischen Umsatzdruck und Compliance-Regeln Anti-Korruptionsgesetz, Kodex M...
Piloten und Implementierung
Maximilian Weipprecht
Piloten und Implementierung
Vom Pilotprojekt zum Rollout — ohne im Tal der Enttäuschung zu landen 80 % aller Healthcare-Pilotpr...
Außendienst-Führung und KPIs
Maximilian Weipprecht
Außendienst-Führung und KPIs
Ihr Außendienst-Team leistet viel — aber messen Sie das Richtige? Healthcare-Vertriebsteams werden...
Delegation meistern: Vom Macher zum Leader
Maximilian Weipprecht
Delegation meistern: Vom Macher zum Leader
Sie erledigen alles selbst — und Ihr Team wartet auf Anweisungen? Die häufigste Falle neuer Führung...
Entscheidungen treffen unter Druck
Maximilian Weipprecht
Entscheidungen treffen unter Druck
Entscheidungslähmung kostet mehr als eine falsche Entscheidung Als Führungskraft werden Sie täglich...
Vertrauen aufbauen — Kontrolle abbauen
Maximilian Weipprecht
Vertrauen aufbauen — Kontrolle abbauen
Kontrollieren Sie noch — oder führen Sie schon? Mikromanagement ist der stille Killer jeder Teamlei...
Konflikte lösen — nicht vermeiden
Maximilian Weipprecht
Konflikte lösen — nicht vermeiden
Harmonie ist kein Führungsziel — Klarheit schon 80 Prozent der Führungskräfte vermeiden Konflikte....
Schwierige Gespräche souverän führen
Maximilian Weipprecht
Schwierige Gespräche souverän führen
Die Gespräche, die Sie aufschieben, sind die wichtigsten Kritikgespräche, Abmahnungen, Kündigungen,...
Teams führen und entwickeln
Maximilian Weipprecht
Teams führen und entwickeln
Ein Team ist mehr als die Summe seiner Mitglieder Gute Einzelspieler ergeben noch kein gutes Team....
Leistung managen und Feedback geben
Maximilian Weipprecht
Leistung managen und Feedback geben
Jahresgespräche sind zu spät — Feedback muss täglich wirken Die meisten Unternehmen führen einmal i...
Veränderung gestalten: Change als Führungsaufgabe
Maximilian Weipprecht
Veränderung gestalten: Change als Führungsaufgabe
70 Prozent aller Change-Projekte scheitern — an der Führung Neue Strukturen, neue Tools, neue Proze...
Mitarbeiter entwickeln: Talente erkennen und fördern
Maximilian Weipprecht
Mitarbeiter entwickeln: Talente erkennen und fördern
Ihre besten Leute gehen nicht wegen des Geldes — sie gehen wegen der Führung Fachkräftemangel ist d...
Authentisch führen: Selbstführung, Energie und New Work
Maximilian Weipprecht
Authentisch führen: Selbstführung, Energie und New Work
Wer andere führen will, muss sich selbst führen können Führung beginnt bei Ihnen selbst. Erschöpfte...
Die 12 Psycho-Tricks im Verkauf
Maximilian Weipprecht
Die 12 Psycho-Tricks im Verkauf
Warum kaufen Kunden wirklich? Die meisten Verkäufer argumentieren rational — doch 95 % aller Kaufen...
Preise verteidigen, nicht verhandeln
Maximilian Weipprecht
Preise verteidigen, nicht verhandeln
Jeder Euro Rabatt kostet Sie ein Vermögen Die brutale Mathematik: Bei einer Marge von 30 % und 10 %...
Fragekompetenz: Wer fragt, der führt — und verkauft
Maximilian Weipprecht
Fragekompetenz: Wer fragt, der führt — und verkauft
Reden Sie noch oder fragen Sie schon? Die meisten Verkäufer scheitern nicht an ihrem Produkt, sonde...
Einwandbehandlung: Vom Nein zum Ja
Maximilian Weipprecht
Einwandbehandlung: Vom Nein zum Ja
Ein Nein ist erst der Anfang Jeder Verkäufer kennt das: Sie haben überzeugend präsentiert, der Kund...
Die ersten 30 Tage als Führungskraft
Maximilian Weipprecht
Die ersten 30 Tage als Führungskraft
Befördert — und jetzt? Sie waren fachlich hervorragend — deshalb wurden Sie befördert. Aber fachlic...
Der Vertriebs-Werkzeugkoffer: B2B-Strategien für mehr Abschlüsse
Maximilian Weipprecht
Der Vertriebs-Werkzeugkoffer: B2B-Strategien für mehr Abschlüsse
B2B-Vertrieb wird immer komplexer — Ihr Werkzeugkoffer auch? Buying Center mit 5+ Entscheidern, lan...
Telefonakquise meistern: Vom Kaltanruf zum Termin
Maximilian Weipprecht
Telefonakquise meistern: Vom Kaltanruf zum Termin
Telefonakquise ist kein Talent — es ist Handwerk 90 % aller Vertriebler hassen Kaltakquise. Nicht w...
Vertrieb & Sales
Bewährte Techniken für Akquise, Verhandlung und Abschluss — von der Kaltakquise bis zur Preisverteidigung.
Bedarfsanalyse im B2B-Vertrieb
Maximilian Weipprecht
Bedarfsanalyse im B2B-Vertrieb
Bedarf erkennen, entwickeln und zuspitzen — von der Oberfläche zum echten Kundenproblem. Dieses eBoo...
Buying Center & Entscheider gewinnen
Maximilian Weipprecht
Buying Center & Entscheider gewinnen
Komplexe B2B-Entscheidungen strategisch navigieren. Lernen Sie die 5 Rollen im Buying Center zu iden...
Sales Funnel & Opportunity Management im B2B
Maximilian Weipprecht
Sales Funnel & Opportunity Management im B2B
Vom Lead zum Abschluss — systematisch und messbar. Strukturieren Sie Ihren Vertriebstrichter in 6 kl...
Bestandskundenmanagement: Kunden entwickeln statt nur betreuen
Maximilian Weipprecht
Bestandskundenmanagement: Kunden entwickeln statt nur betreuen
Ihre Bestandskunden sind Ihr wertvollstes Asset. Dieses eBook zeigt, wie Sie Kunden systematisch seg...
Cross- & Upselling im B2B
Maximilian Weipprecht
Cross- & Upselling im B2B
Mehr Umsatz mit bestehenden Kunden — ohne Verkaufsdruck. Erkennen Sie die 8 Kaufsignale im Kundenges...
Pipeline-Management & Vertriebssteuerung
Maximilian Weipprecht
Pipeline-Management & Vertriebssteuerung
Die Pipeline lesen, steuern und optimieren. Lernen Sie die 5 Kennzahlen, die jeder Vertriebsleiter k...
CRM-Systeme im Vertrieb
Maximilian Weipprecht
CRM-Systeme im Vertrieb
Das Tool ist nicht das Problem — die Nutzung ist es. Verstehen Sie, warum CRM-Systeme scheitern und...
Der perfekte Pitch
Maximilian Weipprecht
Der perfekte Pitch
Klar, relevant und überzeugend präsentieren. Bauen Sie Ihren Pitch nach der bewährten Hook-Problem-L...
Beratend verkaufen im B2B
Maximilian Weipprecht
Beratend verkaufen im B2B
Vom Anbieter zum relevanten Gesprächspartner. Entwickeln Sie die Haltung des beratenden Verkäufers,...
Value Based Selling
Maximilian Weipprecht
Value Based Selling
Wert verkaufen statt über Preise zu diskutieren. Entwickeln Sie systematisch Ihre Value Proposition,...
Door-to-Door-Vertrieb
Maximilian Weipprecht
Door-to-Door-Vertrieb
Erfolgreich an der Haustür überzeugen. Meistern Sie die entscheidenden ersten 3 Sekunden, bauen Sie...
Die 12 Psycho-Tricks im Verkauf
Maximilian Weipprecht
Die 12 Psycho-Tricks im Verkauf
Warum kaufen Kunden wirklich? Die meisten Verkäufer argumentieren rational — doch 95 % aller Kaufen...
Preise verteidigen, nicht verhandeln
Maximilian Weipprecht
Preise verteidigen, nicht verhandeln
Jeder Euro Rabatt kostet Sie ein Vermögen Die brutale Mathematik: Bei einer Marge von 30 % und 10 %...
Fragekompetenz: Wer fragt, der führt — und verkauft
Maximilian Weipprecht
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Reden Sie noch oder fragen Sie schon? Die meisten Verkäufer scheitern nicht an ihrem Produkt, sonde...
Einwandbehandlung: Vom Nein zum Ja
Maximilian Weipprecht
Einwandbehandlung: Vom Nein zum Ja
Ein Nein ist erst der Anfang Jeder Verkäufer kennt das: Sie haben überzeugend präsentiert, der Kund...
Der Vertriebs-Werkzeugkoffer: B2B-Strategien für mehr Abschlüsse
Maximilian Weipprecht
Der Vertriebs-Werkzeugkoffer: B2B-Strategien für mehr Abschlüsse
B2B-Vertrieb wird immer komplexer — Ihr Werkzeugkoffer auch? Buying Center mit 5+ Entscheidern, lan...
Telefonakquise meistern: Vom Kaltanruf zum Termin
Maximilian Weipprecht
Telefonakquise meistern: Vom Kaltanruf zum Termin
Telefonakquise ist kein Talent — es ist Handwerk 90 % aller Vertriebler hassen Kaltakquise. Nicht w...
Führung & Leadership
Praxiswissen für neue und erfahrene Führungskräfte — von Delegation über Konfliktlösung bis Change Management.
Delegation meistern: Vom Macher zum Leader
Maximilian Weipprecht
Delegation meistern: Vom Macher zum Leader
Sie erledigen alles selbst — und Ihr Team wartet auf Anweisungen? Die häufigste Falle neuer Führung...
Entscheidungen treffen unter Druck
Maximilian Weipprecht
Entscheidungen treffen unter Druck
Entscheidungslähmung kostet mehr als eine falsche Entscheidung Als Führungskraft werden Sie täglich...
Vertrauen aufbauen — Kontrolle abbauen
Maximilian Weipprecht
Vertrauen aufbauen — Kontrolle abbauen
Kontrollieren Sie noch — oder führen Sie schon? Mikromanagement ist der stille Killer jeder Teamlei...
Konflikte lösen — nicht vermeiden
Maximilian Weipprecht
Konflikte lösen — nicht vermeiden
Harmonie ist kein Führungsziel — Klarheit schon 80 Prozent der Führungskräfte vermeiden Konflikte....
Schwierige Gespräche souverän führen
Maximilian Weipprecht
Schwierige Gespräche souverän führen
Die Gespräche, die Sie aufschieben, sind die wichtigsten Kritikgespräche, Abmahnungen, Kündigungen,...
Teams führen und entwickeln
Maximilian Weipprecht
Teams führen und entwickeln
Ein Team ist mehr als die Summe seiner Mitglieder Gute Einzelspieler ergeben noch kein gutes Team....
Leistung managen und Feedback geben
Maximilian Weipprecht
Leistung managen und Feedback geben
Jahresgespräche sind zu spät — Feedback muss täglich wirken Die meisten Unternehmen führen einmal i...
Veränderung gestalten: Change als Führungsaufgabe
Maximilian Weipprecht
Veränderung gestalten: Change als Führungsaufgabe
70 Prozent aller Change-Projekte scheitern — an der Führung Neue Strukturen, neue Tools, neue Proze...
Mitarbeiter entwickeln: Talente erkennen und fördern
Maximilian Weipprecht
Mitarbeiter entwickeln: Talente erkennen und fördern
Ihre besten Leute gehen nicht wegen des Geldes — sie gehen wegen der Führung Fachkräftemangel ist d...
Authentisch führen: Selbstführung, Energie und New Work
Maximilian Weipprecht
Authentisch führen: Selbstführung, Energie und New Work
Wer andere führen will, muss sich selbst führen können Führung beginnt bei Ihnen selbst. Erschöpfte...
Die ersten 30 Tage als Führungskraft
Maximilian Weipprecht
Die ersten 30 Tage als Führungskraft
Befördert — und jetzt? Sie waren fachlich hervorragend — deshalb wurden Sie befördert. Aber fachlic...
Healthcare Sales
Spezialisierte Vertriebsstrategien für MedTech, Pharma und Healthcare — von der Klinikakquise bis zur Compliance-konformen Kundenbetreuung.
Healthcare Sales im Krankenhaus
Maximilian Weipprecht
Healthcare Sales im Krankenhaus
An Kliniken verkaufen geht anders — verstehen Sie die Spielregeln? Der Verkauf an Krankenhäuser unt...
Healthcare Sales in Praxis und MVZ
Maximilian Weipprecht
Healthcare Sales in Praxis und MVZ
Niedergelassene Ärzte ticken anders als Klinik-Einkäufer Der Vertrieb an Arztpraxen und MVZ erforde...
Evidenz verkaufen statt Features
Maximilian Weipprecht
Evidenz verkaufen statt Features
Im Healthcare-Vertrieb gewinnt nicht das beste Produkt — sondern die beste Evidenz Ärzte und Klinik...
Compliance-sicherer Außendienst
Maximilian Weipprecht
Compliance-sicherer Außendienst
Vertrieb im Healthcare — zwischen Umsatzdruck und Compliance-Regeln Anti-Korruptionsgesetz, Kodex M...
Piloten und Implementierung
Maximilian Weipprecht
Piloten und Implementierung
Vom Pilotprojekt zum Rollout — ohne im Tal der Enttäuschung zu landen 80 % aller Healthcare-Pilotpr...
Außendienst-Führung und KPIs
Maximilian Weipprecht
Außendienst-Führung und KPIs
Ihr Außendienst-Team leistet viel — aber messen Sie das Richtige? Healthcare-Vertriebsteams werden...
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Praxiswissen, das funktioniert — geschrieben von einem Experten mit jahrelanger Erfahrung im Vertrieb und Coaching.
Sofort umsetzbar
Keine graue Theorie — jedes eBook enthält konkrete Techniken, die Sie sofort im Alltag anwenden können.
Praxiserprobt
Alle Inhalte basieren auf realer Erfahrung aus Hunderten von Trainings und Coachings.
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