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Praxisnahe Leitfäden für nachhaltigen Vertriebserfolg. Sofort herunterladen, sofort umsetzen.
Healthcare Sales im Krankenhaus
Maximilian Weipprecht
Healthcare Sales im Krankenhaus
An Kliniken verkaufen geht anders — verstehen Sie die Spielregeln? Der Verkauf an Krankenhäuser unt...
Healthcare Sales in Praxis und MVZ
Maximilian Weipprecht
Healthcare Sales in Praxis und MVZ
Niedergelassene Ärzte ticken anders als Klinik-Einkäufer Der Vertrieb an Arztpraxen und MVZ erforde...
Evidenz verkaufen statt Features
Maximilian Weipprecht
Evidenz verkaufen statt Features
Im Healthcare-Vertrieb gewinnt nicht das beste Produkt — sondern die beste Evidenz Ärzte und Klinik...
Compliance-sicherer Außendienst
Maximilian Weipprecht
Compliance-sicherer Außendienst
Vertrieb im Healthcare — zwischen Umsatzdruck und Compliance-Regeln Anti-Korruptionsgesetz, Kodex M...
Piloten und Implementierung
Maximilian Weipprecht
Piloten und Implementierung
Vom Pilotprojekt zum Rollout — ohne im Tal der Enttäuschung zu landen 80 % aller Healthcare-Pilotpr...
Außendienst-Führung und KPIs
Maximilian Weipprecht
Außendienst-Führung und KPIs
Ihr Außendienst-Team leistet viel — aber messen Sie das Richtige? Healthcare-Vertriebsteams werden...
Delegation meistern: Vom Macher zum Leader
Maximilian Weipprecht
Delegation meistern: Vom Macher zum Leader
Sie erledigen alles selbst — und Ihr Team wartet auf Anweisungen? Die häufigste Falle neuer Führung...
Entscheidungen treffen unter Druck
Maximilian Weipprecht
Entscheidungen treffen unter Druck
Entscheidungslähmung kostet mehr als eine falsche Entscheidung Als Führungskraft werden Sie täglich...
Vertrauen aufbauen — Kontrolle abbauen
Maximilian Weipprecht
Vertrauen aufbauen — Kontrolle abbauen
Kontrollieren Sie noch — oder führen Sie schon? Mikromanagement ist der stille Killer jeder Teamlei...
Konflikte lösen — nicht vermeiden
Maximilian Weipprecht
Konflikte lösen — nicht vermeiden
Harmonie ist kein Führungsziel — Klarheit schon 80 Prozent der Führungskräfte vermeiden Konflikte....
Schwierige Gespräche souverän führen
Maximilian Weipprecht
Schwierige Gespräche souverän führen
Die Gespräche, die Sie aufschieben, sind die wichtigsten Kritikgespräche, Abmahnungen, Kündigungen,...
Teams führen und entwickeln
Maximilian Weipprecht
Teams führen und entwickeln
Ein Team ist mehr als die Summe seiner Mitglieder Gute Einzelspieler ergeben noch kein gutes Team....
Leistung managen und Feedback geben
Maximilian Weipprecht
Leistung managen und Feedback geben
Jahresgespräche sind zu spät — Feedback muss täglich wirken Die meisten Unternehmen führen einmal i...
Veränderung gestalten: Change als Führungsaufgabe
Maximilian Weipprecht
Veränderung gestalten: Change als Führungsaufgabe
70 Prozent aller Change-Projekte scheitern — an der Führung Neue Strukturen, neue Tools, neue Proze...
Mitarbeiter entwickeln: Talente erkennen und fördern
Maximilian Weipprecht
Mitarbeiter entwickeln: Talente erkennen und fördern
Ihre besten Leute gehen nicht wegen des Geldes — sie gehen wegen der Führung Fachkräftemangel ist d...
Authentisch führen: Selbstführung, Energie und New Work
Maximilian Weipprecht
Authentisch führen: Selbstführung, Energie und New Work
Wer andere führen will, muss sich selbst führen können Führung beginnt bei Ihnen selbst. Erschöpfte...
Die 12 Psycho-Tricks im Verkauf
Maximilian Weipprecht
Die 12 Psycho-Tricks im Verkauf
Warum kaufen Kunden wirklich? Die meisten Verkäufer argumentieren rational — doch 95 % aller Kaufen...
Preise verteidigen, nicht verhandeln
Maximilian Weipprecht
Preise verteidigen, nicht verhandeln
Jeder Euro Rabatt kostet Sie ein Vermögen Die brutale Mathematik: Bei einer Marge von 30 % und 10 %...
Fragekompetenz: Wer fragt, der führt — und verkauft
Maximilian Weipprecht
Fragekompetenz: Wer fragt, der führt — und verkauft
Reden Sie noch oder fragen Sie schon? Die meisten Verkäufer scheitern nicht an ihrem Produkt, sonde...
Einwandbehandlung: Vom Nein zum Ja
Maximilian Weipprecht
Einwandbehandlung: Vom Nein zum Ja
Ein Nein ist erst der Anfang Jeder Verkäufer kennt das: Sie haben überzeugend präsentiert, der Kund...
Die ersten 30 Tage als Führungskraft
Maximilian Weipprecht
Die ersten 30 Tage als Führungskraft
Befördert — und jetzt? Sie waren fachlich hervorragend — deshalb wurden Sie befördert. Aber fachlic...
Der Vertriebs-Werkzeugkoffer: B2B-Strategien für mehr Abschlüsse
Maximilian Weipprecht
Der Vertriebs-Werkzeugkoffer: B2B-Strategien für mehr Abschlüsse
B2B-Vertrieb wird immer komplexer — Ihr Werkzeugkoffer auch? Buying Center mit 5+ Entscheidern, lan...
Telefonakquise meistern: Vom Kaltanruf zum Termin
Maximilian Weipprecht
Telefonakquise meistern: Vom Kaltanruf zum Termin
Telefonakquise ist kein Talent — es ist Handwerk 90 % aller Vertriebler hassen Kaltakquise. Nicht w...
Vertrieb & Sales
Bewährte Techniken für Akquise, Verhandlung und Abschluss — von der Kaltakquise bis zur Preisverteidigung.
Die 12 Psycho-Tricks im Verkauf
Maximilian Weipprecht
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Warum kaufen Kunden wirklich? Die meisten Verkäufer argumentieren rational — doch 95 % aller Kaufen...
Preise verteidigen, nicht verhandeln
Maximilian Weipprecht
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Jeder Euro Rabatt kostet Sie ein Vermögen Die brutale Mathematik: Bei einer Marge von 30 % und 10 %...
Fragekompetenz: Wer fragt, der führt — und verkauft
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Reden Sie noch oder fragen Sie schon? Die meisten Verkäufer scheitern nicht an ihrem Produkt, sonde...
Einwandbehandlung: Vom Nein zum Ja
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Ein Nein ist erst der Anfang Jeder Verkäufer kennt das: Sie haben überzeugend präsentiert, der Kund...
Der Vertriebs-Werkzeugkoffer: B2B-Strategien für mehr Abschlüsse
Maximilian Weipprecht
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Telefonakquise meistern: Vom Kaltanruf zum Termin
Maximilian Weipprecht
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Führung & Leadership
Praxiswissen für neue und erfahrene Führungskräfte — von Delegation über Konfliktlösung bis Change Management.
Delegation meistern: Vom Macher zum Leader
Maximilian Weipprecht
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Konflikte lösen — nicht vermeiden
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Schwierige Gespräche souverän führen
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Die Gespräche, die Sie aufschieben, sind die wichtigsten Kritikgespräche, Abmahnungen, Kündigungen,...
Teams führen und entwickeln
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Ein Team ist mehr als die Summe seiner Mitglieder Gute Einzelspieler ergeben noch kein gutes Team....
Leistung managen und Feedback geben
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Jahresgespräche sind zu spät — Feedback muss täglich wirken Die meisten Unternehmen führen einmal i...
Veränderung gestalten: Change als Führungsaufgabe
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70 Prozent aller Change-Projekte scheitern — an der Führung Neue Strukturen, neue Tools, neue Proze...
Mitarbeiter entwickeln: Talente erkennen und fördern
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Ihre besten Leute gehen nicht wegen des Geldes — sie gehen wegen der Führung Fachkräftemangel ist d...
Authentisch führen: Selbstführung, Energie und New Work
Maximilian Weipprecht
Authentisch führen: Selbstführung, Energie und New Work
Wer andere führen will, muss sich selbst führen können Führung beginnt bei Ihnen selbst. Erschöpfte...
Die ersten 30 Tage als Führungskraft
Maximilian Weipprecht
Die ersten 30 Tage als Führungskraft
Befördert — und jetzt? Sie waren fachlich hervorragend — deshalb wurden Sie befördert. Aber fachlic...
Healthcare Sales
Spezialisierte Vertriebsstrategien für MedTech, Pharma und Healthcare — von der Klinikakquise bis zur Compliance-konformen Kundenbetreuung.
Healthcare Sales im Krankenhaus
Maximilian Weipprecht
Healthcare Sales im Krankenhaus
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Maximilian Weipprecht
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Niedergelassene Ärzte ticken anders als Klinik-Einkäufer Der Vertrieb an Arztpraxen und MVZ erforde...
Evidenz verkaufen statt Features
Maximilian Weipprecht
Evidenz verkaufen statt Features
Im Healthcare-Vertrieb gewinnt nicht das beste Produkt — sondern die beste Evidenz Ärzte und Klinik...
Compliance-sicherer Außendienst
Maximilian Weipprecht
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Piloten und Implementierung
Maximilian Weipprecht
Piloten und Implementierung
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Außendienst-Führung und KPIs
Maximilian Weipprecht
Außendienst-Führung und KPIs
Ihr Außendienst-Team leistet viel — aber messen Sie das Richtige? Healthcare-Vertriebsteams werden...
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Alle Inhalte basieren auf realer Erfahrung aus Hunderten von Trainings und Coachings.
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