Der perfekte Pitch
Maximilian Weipprecht
27 Seiten
Der perfekte Pitch
Das erwartet Sie
- Hook → Problem → Lösung → Beweis → CTA
- 5 B2B-Storytelling-Formate
- Der 60-Sekunden-Elevator-Pitch
- Angebotspitch: Vom Vorschlag zur Entscheidung
- 5 Pitch-Szenarien zum Üben
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Blick ins Buch
Lesen Sie die ersten Seiten — und entscheiden Sie selbst.
Kapitel 1: Warum die meisten Pitches scheitern (und Ihrer nicht muss)
Die unbequeme Wahrheit über Pitches
Hand aufs Herz: Wie viele Pitches haben Sie in den letzten zwölf Monaten gehört, die Sie wirklich begeistert haben? Die meisten Vertriebler und Führungskräfte antworten auf diese Frage mit einem verlegenen Lächeln — und einer niedrigen Zahl. Die Wahrheit ist: Der Großteil aller Pitches scheitert nicht an mangelnder Fachkompetenz, sondern an drei grundlegenden Fehlern.
Die drei häufigsten Pitch-Killer
1. Fehlende Klarheit
Viele Pitches beginnen mit einer langatmigen Unternehmensvorstellung. Der Zuhörer fragt sich nach 30 Sekunden: Was genau wollen Sie mir eigentlich sagen? Wenn Ihre Kernbotschaft nicht in den ersten zehn Sekunden klar wird, haben Sie die Aufmerksamkeit bereits verloren.
2. Fehlende Relevanz
Der zweite Killer ist ein Pitch, der am Kunden vorbeiredet. Sie sprechen über Ihre Features, Ihre Technologie, Ihre Geschichte — aber der Kunde denkt: Was hat das mit meinem Problem zu tun?
3. Fehlende Struktur
Der dritte Fehler: kein roter Faden. Der Pitch springt von Feature zu Feature, von Argument zu Argument, ohne eine nachvollziehbare Dramaturgie.
„Ein guter Pitch ist keine Informationsdusche. Er ist ein Erlebnis, das den Kunden emotional abholt und rational überzeugt."
Das war nur ein kleiner Vorgeschmack — 27 Seiten warten auf Sie.
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