„Fortschritt lebt vom Austausch des Wissens“
(Albert Einstein)
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Wie gehen Sie vor, wenn Sie Ihre Kunden mit „logischen“ Argumenten nicht überzeugen können❓
Und weil diese Frage in meinen Trainings&Coachings immer wieder auftaucht,🚨möchte ich Ihnen heute zwei von vielen weiteren Lösungsansätzen vorstellen, mit denen Sie auf jedem Fall im Gespräch bleiben.
„Selbst-bewusst-sein“ in der Führungsrolle
Selbstführung vor Fremdführung Die Arbeitswoche neigt sich mal wieder dem Ende zu. Viel zu schnell ist sie vergangen, denken Sie sich. „Kaum zu glauben, wie viele Stunden Telefonate, Meetings, und Mitarbeitergespräche diese Woche schon wieder hinter mir liegen! Und...
Ältere Beiträge
Professioneller Umgang mit „harten“ Preisforderungen in Verhandlungen
Faire Verhandlungsergebnisse mithilfe des "postiven NEIN" Wollen wir „faire“ Verhandlungsergebnisse im Sinne einer WIN-WIN-Situation herbeiführen, dann bleibt es häufig nicht aus, dass wir unseren Verhandlungspartnern klare Absagen an unattraktive Angebote bzw....
Machen Sie sich zum wertvollen Anbieter, dann bekommen Sie auch wertvolle Kunden!
Kunden entscheiden sich für den Anbieter, für die Lieferantenbeziehung, die Ihnen den höchsten „customer value“ verspricht. Was bedeutet „Customer Value“? Verabschieden Sie sich als Anbieter davon, ihren Kunden Produkte und Dienstleistungen verkaufen zu wollen. Ihr...
Verhandeln Sie Interessen statt um Positionen zu Streiten
Das Thema Verhandlungsführung löst bei vielen Menschen Unwohlsein und negative Assoziationen aus. Das liegt wohl daran, dass jeder Mensch in seinem Leben, sowohl positive als auch negative Erfahrungen mit Verhandlungssituationen gemacht hat. Von diesen...
Die Rolle der Führungskraft im Zeitalter der digitalen (R-)evolution
Primus inter Pares statt König der Untertanen Schon längst vorbei sind sie die Zeiten der autoritären Führerschaft entlang streng hierarchischer Organisationsstrukturen. Vorbei die Zeiten in denen Mitarbeiter reine Befehlsempfänger waren, ganz nach dem Prinzip „Das...
Wer sind Sie als Führungskraft und wenn ja wie viele?
Genauso verwirrend, wie dieser Titel klingt, so unschlüssig sind sich viele Führungskräfte in Bezug auf die Anforderungen an ihre Führungsrolle. Führungskräfte werden in der Regel primär dazu eingesetzt, gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern, Unternehmensziele zu...
Mit Sicherheit zum Abschluss – das Verkaufstraining
Mit Sicherheit zum Abschluss Sie sind ein erfahrener Verkäufer und möchten Ihre Verkaufstechnik auffrischen oder stehen kurz vor Ihrem ersten Job im Vertrieb und möchten gleich von Anfang an vieles Richtig machen. Sie arbeiten im Vertriebsinnendienst und...
Erfolgreich führen im Vertrieb – Wie Sie Ziele erreichen und ihre Mitarbeiter zur wertvollsten Ressource machen
Erfolgreiche Führungspersönlichkeiten und Leader konzentrieren sich auf das was sie erreichen wollen und nicht auf das was sie sein wollen. Sie managen und führen gleichermaßen, denn das Eine schließt das Andere nicht aus. Sie verfügen über...
Vertriebscoaching – Erfolg planbar machen
Vetriebscoaching für jeden der nicht aufgehört hat besser sein zu wollen. Für jeden der seine Comfort-Zone verlassen möchte um Ziele zu erreichen und zu übertreffen. Für jeden der sein volles Potenzial ausschöpfen möchte. Wir beleuchten eine konkrete...
Nix gesagt ist genug gelobt – Wieviel Anerkennung erfahren Ihre Mitarbeiter von Ihnen?
Nix gesagt ist genug gelobt Lassen Sie uns zu diesem Thema mit folgendem kleinen Zahlenexperiment starten: 1 + 1 = 2 2 + 1 = 3 2 + 2 = 5 3 + 3 = 6 4 + 4 = 8 Die meisten von Ihnen werden sicherlich auf die fehlerhaft gelöste Gleichung hinweisen. Das ist...
Führungskraft als Coach – Was bedeutet das für die konkrete Umsetzung?
Teil 3: Klare und unmissverständliche Kommunikation Machen Sie als Führungskraft zu jedem Zeitpunkt des Coaching-Prozesses klar und deutlich, wann Sie etwas Konkretes vorgeben und einfordern müssen, und wann Sie Ihren Mitarbeitern Freiheiten für die Erarbeitung...
Führungskraft als Coach – Was bedeutet das für die konkrete Umsetzung?
Teil 2 Coaching im Führungskontext Betrachten wir Coaching im Führungskontext, dann meinen wir einen personen- und entwicklungsorientierten Führungsstil, durch den Mitarbeiter zur Verbesserung Ihrer Leistungsfähigkeit und zur persönlichen Weiterentwicklung angeregt...
Führungskraft als Coach – Was bedeutet das für die konkrete Umsetzung?
Teil 1: Der Coaching-Begriff wird heutzutage inflationär behandelt und keiner weiß so recht, welche Anforderungen und Qualifikationen damit verbunden sind. Es scheint kaum noch einen Bereich zu geben, der sich zu vermarktungszwecken nicht mit dem Wort „Coaching“...