„Fortschritt lebt vom Austausch des Wissens“
(Albert Einstein)
Wenn es hart auf hart kommt – Starke Führung in stürmischen Zeiten
Führung in der Krise - Warum sie jetzt wichtiger ist denn je In der aktuellen, stürmischen Zeit stellen sich sowohl Unternehmen als auch Führungskräfte neuen Herausforderungen. Eine starke Führung in der Krise spielt eine entscheidende Rolle...
Die 5 Satz Methode – Wie Sie Botschaften überzeugend kommunizieren
Die Macht der 5-Satz-Methode Willkommen zu unserem Leitfaden zur 5-Satz-Methode, einer starken Technik zur effektiven Kommunikation. Diese Methode wird in vielen unterschiedlichen Bereichen angewendet – von Verkauf und Marketing bis hin zu persönlichen...
Ältere Beiträge
Flexibel führen – Situative Führung in der Praxis
Was ist situative Führung? In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt spielt Flexibilität eine entscheidende Rolle. Im Kontext der Unternehmensführung hat sich ein Ansatz herauskristallisiert, der ebendiese Flexibilität fördert: Die...
Die besten Fragetechniken für den Verkauf
Warum sind Fragetechniken im Verkauf so wichtig? Jedem Abschluss geht eine sorgfältige Bedarfsanalyse voraus. Hier spielen Fragetechniken eine wesentliche Rolle. Aber warum sind sie im Verkauf eigentlich so wichtig? Das liegt daran, dass sie nicht nur einen...
Worauf Sie bei der Auswahl eines Verkaufs-Coaches achten sollten
Die Bedeutung eines guten Verkaufs-Coaches Ein guter Verkaufs-Coach kann den Unterschied ausmachen, ob Ihr Unternehmen im hart umkämpften Markt Erfolg hat oder nicht. Er oder sie ist in der Lage, verkaufsbezogene Fähigkeiten innerhalb Ihres Teams zu...
Vom „Nichtwissen von Führungskräften“
❌Vom „Nichtwissen von Führungskräften“ … … und warum professionelle Führungskommunikation grundsätzlich , aber insbesondere in Change-Prozessen unverzichtbar ist!? 🧊Kennen Sie das Konzept „Iceberg of Ignorance“ von Sidney Yoshida aus dem Jahr 1989? Das Konzept...
Die Macht der Sprache – Wie Sie Reframing nutzen, um konfliktfreier zu kommunizieren
Wie gehen Sie mit Kritikern bzw. mit Kritik um? Wie reagieren Sie auf Widerstände Ihrer MitarbeiterInnen im Führungskontext? Wie reagieren Sie als Berater oder Verkäufer auf Einwände bzw. Gegenargumente? 🔎 Erfahren Sie, wie Sie mit Kritikern erfolgreich umgehen...
Warum viele Verkäufer scheitern – Teil I
Von Motiven und Werten im Verkauf Es mag viele Gründe dafür geben, warum VerkäuferInnen nicht so erfolgreich sind wie sie es gerne wären. Schuldige für die eigene Misere sind auch häufig schnell gefunden! Egal ob es der starke Wettbewerb ist, vermeintliche Schwächen...
Erfolgreicher verkaufen? – kein Problem wenn…
Erfolgreicher verkaufen? – kein Problem, wenn….Sie sich auf das „WOZU“ in Ihrem Sales Pitch konzentrieren, statt nur das „WAS“ und „WIE“ zu erklären!Klingt einfach – ist es auch! Aber nur, wenn Sie sich vor Ihrem Akquisitionsgespräch intensiv mit Ihrem potenziellen...
Gekauft werden statt zu verkaufen
❓Wann wurde Ihnen das letzte mal etwas verkauft? ❓Was wurde Ihnen da verkauft? ❓Und… als Sie Ihren Freunden/Freundinnen, Eltern, Kollegen/Kolleginnen dann voller Stolz und Freude von Ihrem neuen Auto, Laptop. Sofa etc. erzählt haben, wie haben Sie das dann gemacht?...
Was „strategisches“ Verhandeln für mich als Verhandlungs-Coach bedeutet!?
Strategisches Verhandeln bedeutet für mich👇 👉…sowohl die Leistungsfähigkeit des eigenen Angebots/der eigenen Lösung zu kennen, als auch die Herausforderungen und Needs der Gegenseite (Buying Group) zu verstehen, bzw. verstehen zu wollen… 👉… Interessen zu...
Warum das Telefon im modernen Vertrieb unverzichtbar ist?!
Wenn Sie Ihre Terminquoten signifikant erhöhen, mehr Abschlüsse mit glücklicheren Kunden erreichen möchten und dabei auch noch eine Worklife-Balance anstreben, von der Andere nur träumen, dann kommen Sie an professioneller Kundentelefonie nicht vorbei!! Die...
Wer Verhandlungen führt um zu gewinnen, der hat von Anfang verloren!
In diesem Statement steckt aus meiner Sicht gleichermaßen alles, was zu vermeiden und zugleich unbedingt zu beachten ist, wenn wir mit Menschen in Verhandlungen treten. 👉Wer glaubt, seinem Gegenüber etwas weg nehmen zu können, ohne etwas dafür zu geben, der verhandelt...
TeleSales ist Handwerk!
👉Sie können das sicherlich bestätigen! 😷Covid hat die Interaktion zwischen HCPs und dem Vertrieb seit Ausbruch der Pandemie signifikant verändert. Nach einem dramatischen Einbruch der Interaktionen, unmittelbar nach Pandemiebeginn, nimmt die Anzahl der...