Clever-verkaufen-lernen
Der Sales -PodcastDu möchtest „clever verkaufen lernen?
Dann erfahre in diesem Podcast alles was du brauchst, um deinen Erfolg im Vertrieb zu maximieren!
Lerne hier die richtigen Strategien, Techniken, Taktiken und Erfolgs-Rhetorik, um gelassen und professionell zu verkaufen und zu verhandeln.
Erreiche jetzt deine Verkaufsziele!
Methoden, Techniken und Taktiken die wirklich funktionieren!
Mehr spannenden Content findest du direkt zum Nachlesen auf:
https://clever-verkaufen-lernen.de
Viel Spaß beim Zuhören und viele Grüße
Max Weipprecht
Professionelle Bedarfsanalyse im Verkauf
Wussten Sie, dass die meisten Verkaufsgespräche scheitern, bevor sie überhaupt richtig beginnen?
Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht in ausgefeilten Verkaufstechniken, sondern in etwas viel Grundlegenderem: dem Verständnis der wahren Bedürfnisse und des Geschäftsmodells Ihrer Kunden.
In unserer heutigen Folge erfahren Sie, wie Sie durch wirksame Fragen, aktives Zuhören und Empathie ein tiefes Verständnis für die Kundenbedürfnisse gewinnen und Dringlichkeit bei Ihren KundInnen entwickeln können. Erfahren Sie, warum eine sorgfältige Bedarfsanalyse das Fundament jedes erfolgreichen Verkaufsgesprächs ist und wie Sie typische Fehler vermeiden können. Ich stelle Ihnen ein einfaches, aber effektives Fragenset vor, Lassen Sie sich überraschen.
AIDA - Die Zauberformel für dein Verkaufsgespräch
Mehr als nur vier Buchstaben!
Aber was genau ist die AIDA Methode? Höre rein in die neue Folge, dann erfährst du mehr!
Die AIDA Methode ist ein bewährtes Modell in der Vertriebs- und Marketingwelt. Der Name AIDA ist ein Akronym und steht für Attention (Aufmerksamkeit), Interest (Interesse), Desire (Verlangen) und Action (Aktion).
Du kannst dieses Modell nutzen, um deine potenziellen Kunden Schritt für Schritt zum Kauf bzw. Abschluss zu führen.
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Dort findest du Content den du sonst nirgends bekommst.
Verkaufspsychologie und das Wörtchen "weil"
Verkaufspsychologie und das Wörtchen „weil“ Entdecke in meiner neuesten Podcast-Folge von „Clever-verkaufen-lernen- der Sales Podcast“ das Geheimnis der Verkaufspsychologie und die Macht des kleinen Wörtchen „weil“.
Erfahre, warum das Wort „weil“ deine Chancen erhöht, andere von deinen Ideen, Produkten oder Dienstleistungen zu überzeugen.
Diese Folge ist ein Muss für jeden, der seine Verkaufsfähigkeiten verbessern und die Geheimnisse erfolgreicher Kommunikation verstehen möchte.
Höre hier unbedingt rein und profitiere von interessanten Einblicken und praktischen Tipps, die du sofort anwenden kannst!
Weiteren spannenden Content findest du bei: clever-verkaufen-lernen.de
Viel Freude beim Zuhören und beste Grüße Max
Einfacher Verkaufen mit Hilfe des Konsistenz-Prinzips
Wir Menschen sind grundsätzlich bestrebt, in Übereinstimmung mit unserem früheren Verhalten zu handeln…
Haben wir erst einmal eine Entscheidung getroffen, oder einen Standpunkt eingenommen, dann begegnen uns/unterliegen wir sogenannten „intrapsychischen und interpersonellen Kräften“, die uns dazu drängen, uns in Übereinstimmung mit dieser Festlegung zu verhalten.
Man spricht hier vom sogenannten „Konsistenz-Prinzip“ Das Wissen um dieses Verhaltensmuster können wir uns im Vertrieb/Verkauf zu Nutze machen, um mehr Abschlüsse zu erzielen!
👉Wie das funktioniert und was du dabei beachten musst, das erfährst du in dieser Podcast-Folge.
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Viel Freude beim Zuhören und beste Grüße Max
Das Kontrastprinzip - fieser Trick oder sanfte Überzeugungsstrategie?
In dieser spannenden Podcast-Folge von „Clever-verkaufen-lernen – dem Sales Podcast“ enthüllen wir, wie das Kontrast-Prinzip unsere Entscheidungen beeinflusst – oft ohne, dass wir es bemerken.
In dieser Folge wollen wir die Frage beantworten, wie wir das Kontrast-Prinzip nutzen können, um mit höherer Wahrscheinlichkeit das zu bekommen was wir wollen, bzw. um mehr Umsatz mit unseren Kunden zu machen, als es unseren Kunden vielleicht lieb ist.
Erfahren Sie, wie Sie dieses Prinzip zu Ihrem Vorteil einsetzen können, ohne dabei manipulativ zu wirken.
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Viel Spaß beim Hören und viele Grüße
Max Weipprecht
Telefonakquise - Dein perfekter Gesprächseinstieg
„Kein Bedarf, keine Zeit, kein Interesse, wir sind schon gut versorgt, wir melden uns wenn wir etwas brauchen, schicken Sie mal Unterlagen….“
Jeder der Telefon-Akquise betreibt, der kenn Sie alle, diese Klassiker-Aussagen, die wir häufig von potenziellen Kunden gleich schon zu Beginn unseres Telefonats hören…
Wenn du wissen willst, wie du diese frühen Vorwände vermeiden kannst, bzw. die Wahrscheinlichkeit für deren Auftreten reduzieren kannst und weiter kommst als nur bis zu deiner Begrüßung, … dann ist das hier genau die Podcast-Folge, die du nicht verpassen solltest!
Viel Spaß beim Hören und viele Grüße Max Weipprecht
Das Kommunikationsquadrat - Dein Schlüssel für bessere Gespräche
Kommunikation ist aus meiner Sicht nicht nur eines der wichtigsten Instrumente im Vertrieb, sondern eine Lebenskompetenz.
Wir Menschen können nicht nicht kommunizieren, selbst wenn wir uns die größte Mühe geben. Wir kommunizieren immer, ob bewusst oder unbewusst.
Wenn wir kommunizieren, dann machen wir uns extrem viele Gedanken darüber, WAS wir kommunizieren möchten, viel zu selten aber machen wir uns vorab Gedanken darüber, WIE wir kommunizieren.
Und das WIE ist aber ganz entscheidend dafür, ob und inwiefern unsere Kommunikation gelingt; sprich – ob und inwiefern unsere Nachricht/Äußerung nicht nur wahrgenommen, sondern auch in unserem Sinne verstanden und in der Folge umgesetzt wird.
Erfolg in der Kundenkommunikation ist planbar, deshalb lohnt es sich einmal anzuschauen, wie das Kommunikationsquadrat zu Eurem ganz persönlichen Kommunikationserfolg beitragen kann.
Mit der Vorbereitung den Abschluss machen
Ich erlebe immer wieder, dass VerkäuferInnen völlig unvorbereitet In Ihre Kunden bzw. Akquisitionsgespräche gehen!
Das halte ich für falsch, fahrlässig und absolut unprofessionell! Erfolg im Vertrieb ist planbar…!
Deshalb möchte ich Euch heute ein paar Tipps geben, wie Ihr mit einer professionellen Vorbereitung Eure Abschlusswahrscheinlichkeit signifikant erhöhen könnt!
Wie Ihr quasi bereits mit einer guten Vorbereitung den Abschluss machen könnt“!
Lasst uns in dieser Podcast-Folge gemeinsam beleuchten, was eine professionelle Vorbereitung beinhaltet, welche Elemente hier nicht fehlen dürfen und welche Fetttnäpfchen Ihr auf jeden Fall vermeiden solltet.
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Viel Spaß beim Hören und viele Grüße
Das persönliche Verkaufsgespräch - Umsetzung in 5 Phasen
Erfolg im Vertrieb ist planbar, deshalb überlasse ich meinen Erfolg auch nicht dem Zufall, sondern erarbeite Ihn mir strukturiert und systematisch!
Ich bin fest davon überzeugt, dass eine systematische Vorgehensweise nicht nur im Verkaufsgespräch (ganz egal ob persönlich oder remote), sondern ganz generell auch im gesamten Verkaufsprozess bzw. Sales Cycle zu mehr planbarem Erfolg führt!
Tauchen Sie in Folge 9 des „Clever-verkaufen-lernen“ Sales-Podcasts ein, in die Welt des professionellen Verkaufsgesprächs, strukturiert in 5 essenzielle Phasen.
Diese Folge bietet wertvolle Einblicke und praktische Tipps, um Ihre Verkaufsgespräche auf ein neues Niveau zu heben.
Egal, ob Sie neu im Vertrieb sind oder an Ihren Fähigkeiten arbeiten möchten, hier finden Sie die Tipps, Techniken, Taktiken und Methoden, um Ihre Verkaufserfolge systematisch zu planen und efolgreich umzusetzen.
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Viel Spaß beim Hören und viele Grüße
Max Weipprecht
Wer fragt, der führt nicht nur, der verkauft!
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts.
Die meisten VerkäuferInnen sind mit einer „SAGEHALTUNG“ unterwegs und agieren ganz nach dem Motto:
„Verkäufer müssen Verkaufen, deshalb sage ich dem Kunden was gut für Ihn ist“
„Friss oder Stirb!“
Ich bezeichne es auch gerne als das „AUA-Prinzip“, (Anhauen, Umhauen und dann wieder schnell abhauen!)
Oder…. „Fachidiot quatscht Kunde tot“
Die Wahrheit ist aber, dass wir mit guten Fragen viel mehr erreichen können!
Denn, wer fragt der führt nicht nur, sondern der entscheidet in welche Richtung es geht und steuert zielsicher auf den Abschluss hin!
Fragen sind im Verkauf ein universelles Werkzeug, das in unterschiedlichsten Phasen des Gesprächs zum Einsatz kommt – sei es in der Bedarfsanalyse, beim Umgang mit Einwänden oder auf dem Weg zum Abschluss.
Hauptthemen dieser Podcast-Folge:
Die Macht der Fragen: Warum sind Fragen im Verkaufsgespräch so entscheidend?
Falsche Vorstellungen: Warum glauben viele, das Fragenstellen sei simpel?
Strategische Fragearten: Unterschied zwischen offenen, geschlossenen und alternativen Fragen.
Der richtige Zeitpunkt: Wann setzt man welche Fragearten im Verkaufsprozess ein?
Fragen als Beziehungsbauer: Wie Fragen nicht nur Informieren, sondern auch Vertrauen schaffen.
Fragen für den Abschluss: Wie man durch gezieltes Fragen den Verkauf erfolgreich abschließt.
Psychologischer Tiefgang: Einblicke in die psychologischen Aspekte hinter wirkungsvollen Fragen.
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Viele Grüße Max Weipprecht
Wie du Skeptiker überzeugst!?
Willkommen zu einer neuen Ausgabe unseres Sales Podcasts.
In dieser Folge tauchen wir tief in die Kunst der Überzeugung ein und enthüllen Strategien, wie du selbst die größten Skeptiker für deine Ideen, Produkte oder Dienstleistungen gewinnen kannst.
Es geht nicht nur darum, mit Argumenten zu überzeugen, sondern darum, ein Verständnis für die Werte und Überzeugungen deines Gegenübers zu entwickeln.
Erfahre, warum der erste Impuls, mit stichhaltigen Argumenten zu überzeugen, oft zu kurz greift und wie ein Umdenken zu mehr Erfolg führen kann.
Die Macht der Fragen: Entdecke, wie gezielte Fragen nicht nur zum besseren Verständnis führen, sondern auch Türen öffnen können, die durch bloßes Argumentieren verschlossen bleiben.
Empathisches Zuhören: Lerne die Bedeutung des aktiven Zuhörens und der Empathie im Prozess der Überzeugung kennen. Entdecke weitere praktische Tipps, mit denen du deine Überzeugungskraft signifikant steigern kannst.
Ich wünsche Euch viel kommunikativen Erfolg! Viel Spaß beim Zuhören.
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Viele Grüße Max Weipprecht
Value based Selling und das Preisschild für die Probleme deiner Kunden
In dieser Folge geht es um die Geheimnisse hinter Value based Selling. Erfahre, warum der wahrgenommene Wert deines Angebotes entscheidend ist und wie du diesen Wert effektiv kommunizieren kannst.
Episoden Highlights: Einführung in Value Selling: Verstehe, was wertbasiertes Verkaufen bedeutet und warum es der Schlüssel zu deinem Erfolg im Vertrieb ist.
Der wahre Wert vs. der Preis: Entdecke, warum Kunden oft den Preis deiner Lösung kennen, aber nicht deren tatsächlichen Wert.
Die Kunst, Probleme zu quantifizieren: Lerne, wie du die Probleme deiner Kunden in Zahlen fassbar machst und warum dies essentiell für den Verkaufserfolg ist.
Strategien für effektives Value based Selling: Welche Schritte du beachten solltest, um Value based Selling in die Praxis umzusetzen und deine Abschlussquoten zu steigern.
Praktische Beispiele, die die Power von Value based Selling aufzeigen.
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Viel Spaß beim Hören und viele Grüße Max Weipprecht