Wie Sie gekauft werden, Ziele erreichen und übertreffen
Einfach gut verkaufen"Verkaufen" ist out - "gekauft" werden ist in!
Einfach gut verkaufen – Wie Sie Ihren Vertriebserfolg planbar machen
Sind Sie noch Produktverkäufer oder bereits Berater mit Closing-Mentalität?
Vertrieb hat sich verändert. Kunden wollen keine aggressiven Verkaufsgespräche, sondern fundierte Beratung, die ihnen echte Lösungen bietet. Die erfolgreichsten Verkäufer setzen heute auf eine wertorientierte Beratung, die den Entscheidungsprozess begleitet, statt ihn zu erzwingen.
Wer seine Kunden versteht, gezielt Fragen stellt und den Mehrwert in den Mittelpunkt rückt, überzeugt, ohne zu verkaufen.
Weg vom Hochdruckverkauf – hin zur strukturierten, kundenorientierten Gesprächsführung. Wer dieses Prinzip beherrscht, schafft Vertrauen, steigert den eigenen Erfolg und baut langfristige Kundenbeziehungen auf.
Sind Sie bereit, Ihren Vertriebserfolg auf das nächste Level zu heben? Unsere maßgeschneiderten Trainings unterstützen Sie dabei, vom klassischen Produktverkäufer zum beratenden Experten mit Abschlussstärke zu werden.
Unsere Trainingsangebote im Überblick:
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Beraten und Verkaufen (B2B Vertrieb): Erlernen Sie effektive Strategien, um im B2B-Bereich erfolgreich zu beraten und zu verkaufen.
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Sicher zum Abschluss (B2B Vertrieb): Optimieren Sie Ihre Abschlussquote durch bewährte Techniken und Methoden.
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Messetraining: Maximieren Sie Ihren Erfolg auf Messen durch gezielte Vorbereitung und Ansprache.
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Erfolgreich zum Abschluss – Verkaufen ohne zu verkaufen: Entdecken Sie, wie Sie durch authentische Beratung natürliche Kaufentscheidungen fördern.
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Erfolgreich verhandeln – Zielpreise sichern, Rabatte vermeiden: Meistern Sie Verhandlungen, um Ihre Preisziele zu erreichen und Rabatte zu minimieren.
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Workshop – Key Account Management: Vertiefen Sie Ihre Fähigkeiten im Umgang mit Schlüsselkunden für nachhaltige Geschäftsbeziehungen.
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1×1 der Einwandbehandlung: Lernen Sie, Einwände souverän zu behandeln und in Verkaufschancen zu verwandeln.
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Mit wirkungsvollen Fragen zum Abschluss: Nutzen Sie gezielte Fragetechniken, um den Verkaufsprozess erfolgreich zu steuern.
Unsere praxisorientierten Trainings sind darauf ausgelegt, Ihre kommunikativen Fähigkeiten zu stärken und Ihre Kunden in den Mittelpunkt zu stellen. Durch eine wertorientierte Beratung schaffen Sie Mehrwert für beide Seiten und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf.
Starten Sie jetzt Ihren Transformationsprozess und machen Sie Ihren Vertriebserfolg planbar.
Informieren Sie sich über unsere vielfältigen Trainingsangebote und finden Sie das passende Seminar für Ihre Bedürfnisse.
Erfolgreich zum Abschluss - Wie Sie verkaufen ohne zu verkaufen
Wie Sie “gekauft” werden, statt mühsam zu “verkaufen”!
Lassen Sie uns gemeinsam im Rahmen dieses spannenden Trainings erarbeiten, wie Sie “verkaufen ohne zu verkaufen” bzw. beraten ohne Ratschläge zu geben.
Wie Sie überzeugen, ohne dass der Kunde das Gefühl hat überzeugt zu werden.
Ich möchte Ihnen einen Ansatz und eine Gesprächs-Struktur mitgeben, mit denen es Ihnen gelingen wird, Akquisitionsgespräche so zu führen, dass sich der Kunde Ihr Produkt, bzw. Ihre Dienstleistung quasi selbst verkauft!
Erlernen und trainieren Sie in diesem Training außerdem wirksame und praxiserprobte Methoden, Techniken und Taktiken für alle Phasen des Verkaufsgesprächs, vom…
Einstieg, über die Analysephase, die Nutzen-Argumentation, die professionelle Einwandbehandlung bis hin zum Abschluss (Closing)
Erfahren Sie, welche Kundentypen Ihnen begegnen werden und wie Sie sich darauf vorbereiten können.
Erlernen Sie die Kunst der “überzeugenden Argumentation” und erweitern Sie ganz gezielt Ihre Fragekompetenz als das zentrale Werkzeug Ihres Verkaufserfolgs.
Freuen Sie sich außerdem darauf herauszufinden, wie und auf welcher Basis der Mensch Kaufentscheidungen trifft und welche Rolle Sie hierbei als moderner Verkäufer einnehmen sollten.
Erfolgreich verhandeln- Zielpreise sichern, Rabatte vermeiden
Wer Verhandlungen führt um zu gewinnen, der hat von Anfang an verloren!
Ein genauer Blick auf das Thema zeigt, dass wir jeden Tag verhandeln, auch wenn wir es in diesen Momenten nicht als solches wahrnehmen.
Wir verhandeln mit der Familie, mit Kollegen, mit dem Vorgesetzten oder mit Kunden, bzw. Einkäufern und Entscheidern.
Wenn wir an Verhandlungen denken, dann fallen uns gleich Begriffe wie Preis, Verkauf, Feilschen, Rabatt, Pokern, bluffen, Gewinnen, “über den Tisch gezogen werden” etc. ein.
Kein Wunder, dass Verhandlungen deshalb mit negativen Assoziationen und Emotionen, wie Angst, Frust, Ärger, Wut, Enttäuschung… behaftet sind.
Das kommt nicht von ungefähr, denn die Erfahrung zeigt, dass Verhandlungen in den meisten Fällen “kompetitiv” ablaufen und zum Ende einen Verlierer und einen Gewinner hinterlassen.
Doch es geht auch anders!
Lassen Sie uns in diesem Training u.a. folgende Themen gemeinsam erarbeiten und trainieren:
- Wie Sie Verhandlungsergebnisse erzielen, die mehr sind als ein Kompromiss
- Wie Sie Verhandlungsergebnisse in beiderseitigem Interesse erzielen (WIN WIN)
- Wie Sie Verhandeln, statt “verhandelt” zu werden
- Wie Sie “positiv NEIN” zu ungerechtfertigten Preisforderungen sagen (Preisverteidigung)
- Wie Sie Ihre Zielpreise erreichen und Rabattschlachten vermeiden
- und vieles mehr…
Erfolgreich Beraten und Verkaufen im B2B-Vertrieb
Du willst deine Kunden nicht nur beraten, sondern wirklich überzeugen?
In diesem Training lernst du, wie du deine Gespräche strategisch vorbereitest, Interesse weckst und mit den richtigen Fragen den entscheidenden „Haben-wollen-Impuls“ auslöst.
Mit praxisnahen Übungen, überzeugender Rhetorik und bewährten Verkaufsstrategien wirst du zum gefragten Gesprächspartner auf Augenhöhe.
Starte jetzt – für mehr Abschlüsse, nachhaltige Kundenbeziehungen und echten Mehrwert!
👉 Ideal für alle Berater & Vertriebsmitarbeiter im Außendienst
📍 2 Tage | Präsenz oder Online | Interaktiv & praxisnah
Key-Account-Management - eine strategische Investition in die Zukunft
Sie werden mir sicherlich zustimmen, wenn ich behaupte, dass die verschiedenen Kunden Ihres Unternehmens für die Existenz und Entwicklung desselbigen, unterschiedliche Relevanz haben.
Fakt scheint auch, dass es Kunden gibt, die zu verlieren Sie sich heute und in Zukunft nicht leisten können.
Zum Einen, weil sie heute 80% Ihres Gesamtumsatzes generieren, oder weil sie das Potenzial haben, mittelfristig bis langfristig einen entscheidenden Beitrag zum Unternehmenserfolg beizutragen.
Auch wenn das Key-Account-Management (KAM), sprich “Schlüsselkunden-Management” von vielen Unternehmen in den Top-10 der wichtigsten Erfolgsfaktoren angeführt wird, so sieht die Praxis in den meisten Unternehmen ganz anders aus!
KAM ist entweder gar nicht vorhanden, oder es wird als “operatives Anhängsel” des Flächenvertriebs betrachtet und diesem unterstellt.
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Das 1×1 der Einwandbehandlung
Die Kunst der professionellen „GesprächsVerführung“ – Einwände meistern, Kunden gewinnen!
Einwände sind keine Hürden – sie sind Chancen!
In diesem Training lernst du, wie du aus Skepsis Vertrauen machst, Einwände wertschätzend behandelst und Kundengespräche mit Geschick lenkst.
Statt Konfrontation setzt du auf Kooperation, statt Killerphrasen auf überzeugende Argumente.
Durch praxisnahe Übungen an echten Beispielen wirst du schlagfertiger, souveräner und erfolgreicher in deiner Gesprächsführung.
💡 Lerne die besten Techniken, um Kunden zu überzeugen – bevor der Einwand überhaupt entsteht!
📍 1–2 Tage | Präsenz oder Online | Praxisnah & interaktiv
Mit wirkungsvollen Fragen systematisch zum Abschluss
Mehr verkaufen mit den richtigen Fragen – Von der SAGE- zur FRAGEHALTUNG
Kunden mit zu vielen Informationen zu überschütten, führt oft zu Desinteresse und Ablehnung.
Stattdessen ist eine gezielte Fragehaltung der Schlüssel zu erfolgreicher Verkaufsberatung. Wer die richtigen Fragen stellt, zeigt echtes Interesse, entdeckt Kundenbedürfnisse und schafft ein Bewusstsein für Probleme – und genau das bringt den Kunden dazu, selbst eine Kaufentscheidung zu treffen.
In diesem Training lernen Sie, wie Sie mit einer bewährten Verkaufsstrategie (SPIN-Methodik) den subjektiven Mehrwert Ihres Angebots steigern, Einwände minimieren und Kunden ganz natürlich zum Abschluss führen.
Trainingsinhalte:
- Die Kunst der richtigen Fragen: Kundenbedürfnisse gezielt ermitteln
- Kaufmotive verstehen und den Entscheidungsprozess lenken
- SPIN-Strategie für überzeugende, bedürfnisorientierte Argumentation
- Praxisnahe Übungen für direkte Umsetzung im Verkaufsgespräch
1–2 Trainingstage | Präsenz oder Online | Interaktiv & praxisnah
Lernen Sie, wie Fragen zum Abschluss führen – und nicht Argumente.
Jetzt informieren und Vertriebserfolg gezielt steigern.
Erfolgreich akqurieren auf Messen
Messen sind die zentrale Plattform für Unternehmen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem breiten Publikum zu präsentieren, Neukunden zu gewinnen und Bestandskunden zu binden.
Doch ohne das richtige Training und die notwendige Vorbereitung kann diese Chance schnell ungenutzt bleiben.
Ein professionelles Messetraining ist daher unerlässlich, um den Erfolg Ihres Messeauftritts zu maximieren.
Die Herausforderung liegt darin, nicht nur die Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen, sondern diese effektiv in qualifizierte Leads und potenzielle Kunden umzuwandeln.
Individuell, an Ihre Branche und Ihre Kunden, angepasstes Training befähigt und motiviert Ihr Standpersonal, gezielt auf die Bedürfnisse und Wünsche der Besucher einzugehen.
Statistiken zeigen, dass die meisten Fachbesucher ihre Zeit auf der Messe bereits im Voraus fest verplant haben. Daher ist es entscheidend, schon vor der Messe aktiv zu werden und sicherzustellen, dass die richtigen Kunden an Ihren Stand kommen.
Wenn Sie das Maximale aus Ihrem Messeauftritt herausholen möchten, Ihren Return on Invest sichern möchten und sich durch professionelle Kundenansprache von Ihren Wettbewerbern abheben möchten, dann kontaktieren Sie uns gerne.
Wir unterstützen Sie dabei, Ihre Messeauftritte zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Mehr Umsatz mit Bestandskunden – Potenziale gezielt nutzen
Viele Unternehmen konzentrieren sich auf Neukundengewinnung – doch die wahren Umsatzchancen liegen oft im Bestandskundengeschäft.
70 % der Bestandskunden kaufen eher erneut, wenn sie personalisierte Empfehlungen erhalten. Doch wie oft bleibt dieses Potenzial ungenutzt?
In diesem Training lernen Sie, wie Sie bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickeln, Zusatzverkäufe gezielt anstoßen und durch Cross- und Up-Selling mehr Umsatz mit weniger Aufwand generieren – ohne Kaltakquise, sondern durch professionelle Beratung und smarte Verkaufstechniken.
Das nehmen Sie mit:
✔ Wie Sie Cross- & Up-Selling gezielt im Bestandskundengeschäft einsetzen
✔ Wie Sie mit den richtigen Fragen latente Bedürfnisse aktivieren
✔ Welche psychologischen Kaufmuster Kundenentscheidungen beeinflussen
✔ Wie Sie Einwände souverän in Chancen umwandeln und mehr Commitment erzielen
Nutzen Sie Ihr volles Bestandskundenpotenzial – und steigern Sie Ihren Umsatz nachhaltig!