Erfolgsrhetorik im Vertrieb

Überzeugend verkaufen – Erfolgsrhetorik im Vertrieb

Erfolgreiche Rhetorik im Vertrieb/Verkauf beinhaltet eine ganze Reihen von Methoden, Taktiken und Techniken aus den Bereichen „Kommunikation“ und Psychologie„.

Lassen Sie uns gemeinsam Ihren „Werkzeugkoffer“ füllen und in einem spannenden und interaktiven Seminar am eigenen Leib erleben, wie wirkungsvoll diese „Verkaufswerkzeuge“ auch in Ihrem Alltag anzuwenden sind…

Wenn Sie sich jetzt fragen ob das nicht „Manipulation“ ist?

…dann lassen Sie mich gerne folgendes hinzufügen:

Manipulativ handelt derjenige, der in schlechter Absicht agiert, wer täuscht, betrügt und Kunden zu Entscheidungen führt, die nicht in deren Interesse sind!

Ich gehe davon aus, dass dies weder in Ihrem, noch in meinem Interesse, als erfolgreicher Verkäufer mit langjährigen Kundenbeziehungen ist.

Seminarthemen:

• Die 3 Säulen erfolgreicher Verkaufsrhetorik
• Behauptung vs. Argument
• Psychologische Grundlagen der Überzeugung
• Die 3 Phasen des Überzeugungsgesprächs
• Übersicht – Überzeugungstechniken
• Überzeugend argumentieren (mit & ohne logische/rationale Argumente)
• Emotionales Verkaufen (Emotional Boosting)
• Die Macht von Geschichten im Verkauf (Storytelling)
• Abschlussquote erhöhen mit „faktizierender Sprache“
• Sprachperfomance im Vertrieb
• DNA überzeugender Argumente – das SEXIER-Modell
• Kernbotschaften entwickeln und auf den Punkt formulieren
• Commercial-Teaching – die Macht neuer Erkenntnisse im Überzeugungsprozess
• Das 1×1 der Gesprächssteuerung und Einwandbehandlung

Umfang: 1-2 Tagestraining (9-17Uhr), Themenumfang variabel je nach Bedarf und Reifegrad der Teilnehmer

Format: Wahlweise online (MIRO/Zoom/Teams) oder in Präsenzform

Methodik: Mix aus Theorie-Input (Referenten/Trainer), Gruppenarbeiten, Plenumsdiskussion, kollegiale Beratung, Gruppenpräsentationen, Role-Play