von Maximilian Weipprecht | Mrz 7, 2021 | Verkaufen
Kunden entscheiden sich für den Anbieter, für die Lieferantenbeziehung, die Ihnen den höchsten „customer value“ verspricht. Was bedeutet „Customer Value“? Verabschieden Sie sich als Anbieter davon, ihren Kunden Produkte und Dienstleistungen verkaufen zu wollen. Ihr...
von Maximilian Weipprecht | Jan 8, 2021 | Erfolgreich Verhandeln
Das Thema Verhandlungsführung löst bei vielen Menschen Unwohlsein und negative Assoziationen aus. Das liegt wohl daran, dass jeder Mensch in seinem Leben, sowohl positive als auch negative Erfahrungen mit Verhandlungssituationen gemacht hat. Von diesen...
von Maximilian Weipprecht | Nov 23, 2020 | Führungskräfte Coaching
Primus inter Pares statt König der Untertanen Schon längst vorbei sind sie die Zeiten der autoritären Führerschaft entlang streng hierarchischer Organisationsstrukturen. Vorbei die Zeiten in denen Mitarbeiter reine Befehlsempfänger waren, ganz nach dem Prinzip „Das...
von Maximilian Weipprecht | Okt 26, 2020 | Führungskräfte Coaching
Genauso verwirrend, wie dieser Titel klingt, so unschlüssig sind sich viele Führungskräfte in Bezug auf die Anforderungen an ihre Führungsrolle. Führungskräfte werden in der Regel primär dazu eingesetzt, gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern, Unternehmensziele zu...
von Maximilian Weipprecht | Okt 16, 2020 | Verkaufen
Mit Sicherheit zum Abschluss Sie sind ein erfahrener Verkäufer und möchten Ihre Verkaufstechnik auffrischen oder stehen kurz vor Ihrem ersten Job im Vertrieb und möchten gleich von Anfang an vieles Richtig machen. Sie arbeiten im Vertriebsinnendienst und...
