Vertriebseffizienz durch Beachtung der 1/3/7+ Regel
Nach welchen Kriterien entscheiden Sie, in welcher Reihenfolge Sie Ihre Kunden in Ihrem Vertriebsgebiet bearbeiten? Wann fahren Sie einen Bestandskunden an, wann einen inaktiven Kunden (Schlummerkunden) und wann steuern Sie Neukunden an? Welche Rolle spielt die...
Erfolgreiche Kommunikation in Verkaufsverhandlungen
Unser tägliches Miteinander ist geprägt von Kommunikation, bewusst oder unbewusst, ob wir wollen oder nicht. So auch im Vertrieb und insbesondere in der direkten Kundeninteraktion im Rahmen der Akquise. Ganz besonders interessant wird Kommunikation in...
Kaltakquise kann Jeder! Mit Technik und Kommunikationspsychologie zu einer höheren Erfolgsquote
Kaltakquise ist kein Hockuspokus, keine Raketentechnologie und schon gar nicht etwas, dass man nicht lernen könnte. Erfolgreiche Kaltakquise resultiert aus einer strukturierten Aneinanderreihung von logisch aufeinander bauenden Schritten. Die zugrunde liegenden...
Kaltakquise kann Jeder! Mindset + Technik + Übung ergibt überdurchschnittliche Erfolgsquote
Teil 1: Das richtige Mindset für die Kaltakquise Wollen wir als Vertriebsakteur langfristig erfolgreich sein und bleiben, dann kommen wir an einer professionellen Kaltakquise nicht vorbei. Denn, Kaltakquise ist ein Muss für jeden, der seinen Sales Funnel langfristig...
Der Sales Funnel – ein unverzichtbares und effektives Tool zur Vertriebssteuerung für Management und Außendienst
Grundlage des Sales Funnel (zu dt. Verkaufstrichter) ist der Verkaufsprozess (Sales Cycle).
Der Verkaufsprozess unterteilt den Gesamtprozess des Verkaufens, von der ersten Kundenansprache bis zur Umsatzgenerierung und Nachbetreuung (After Sales), in kaufrelevante Phasen und bestimmt für jede Phase Aktivitäten und organisatorische Zuständigkeiten. Nicht zu verwechseln mit den Phasen des Verkaufsgesprächs (Einstieg, Bedarfsanalyse, Argumentation, Abschluss)