Warum die Einen Ihren Verkaufszahlen hinterher rennen und andere Ziele übertreffen!
Verständnis von Sales Performance: Grundlagen für Anfänger Sales Performance ist ein entscheidender Aspekt für den Erfolg jedes Unternehmens und jedes Verkäufers. Doch was bedeutet Sales Performance genau? Kurz gesagt: Es ist ein Maßstab...
Sprachbilder, die verkaufen – Die Macht von Metaphern im Vertrieb!
Die Kraft der Sprache: Metaphern im Vertrieb verstehen Im Vertrieb ist die Kraft der Sprache ein entscheidender Faktor, wenn es darum geht, Beziehungen aufzubauen und Produkte zu präsentieren. Eine der wirkungsvollsten sprachlichen Techniken sind Metaphern....
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Dress for Success – Warum auch im Vertrieb Kleider Leute machen!
Einleitung: Warum Kleidung im Vertrieb zählt Der erste Eindruck kann entscheidend sein. Und genau hier spielt die Kleidung im Vertrieb eine wichtige Rolle. Die Art, wie wir uns kleiden, kann Auswirkungen darauf haben, wie wir von anderen wahrgenommen werden. Als...
Kunden gewinnen leicht gemacht – 7 Überzeugungsstrategien für Vertriebsprofis!
Warum Überzeugungsstrategien im Vertrieb entscheidend sind Erfolg im Vertrieb hängt maßgeblich davon ab, wie gut es einem Verkäufer gelingt, potenzielle Kunden zu überzeugen. Es geht nicht nur darum, ein Produkt oder eine Dienstleistung...
Nachhaltige Führung – Langfristiger Erfolg durch verantwortungsvolles Handeln
Nachhaltig führen: Definition und Bedeutung für Unternehmen Nachhaltig führen bedeutet, ein Unternehmen so zu steuern, dass es langfristig erfolgreich ist und dabei gleichzeitig seine Verantwortung gegenüber Umwelt, Gesellschaft und den eigenen...
Management versus Leadership – die entscheidenden Unterschiede
Management und Leadership - Zwei Begriffe im Vergleich In der Geschäftswelt begegnen uns die Begriffe Management und Leadership regelmäßig. Obwohl sie oft synonym verwendet werden, repräsentieren sie doch zwei ganz verschiedene Aspekte in der...
Wenn es hart auf hart kommt – Starke Führung in stürmischen Zeiten
Führung in der Krise - Warum sie jetzt wichtiger ist denn je In der aktuellen, stürmischen Zeit stellen sich sowohl Unternehmen als auch Führungskräfte neuen Herausforderungen. Eine starke Führung in der Krise spielt eine entscheidende Rolle...
Die 5 Satz Methode – Wie Sie Botschaften überzeugend kommunizieren
Die Macht der 5-Satz-Methode Willkommen zu unserem Leitfaden zur 5-Satz-Methode, einer starken Technik zur effektiven Kommunikation. Diese Methode wird in vielen unterschiedlichen Bereichen angewendet – von Verkauf und Marketing bis hin zu persönlichen...
Flexibel führen – Situative Führung in der Praxis
Was ist situative Führung? In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt spielt Flexibilität eine entscheidende Rolle. Im Kontext der Unternehmensführung hat sich ein Ansatz herauskristallisiert, der ebendiese Flexibilität fördert: Die...
Die besten Fragetechniken für den Verkauf
Warum sind Fragetechniken im Verkauf so wichtig? Jedem Abschluss geht eine sorgfältige Bedarfsanalyse voraus. Hier spielen Fragetechniken eine wesentliche Rolle. Aber warum sind sie im Verkauf eigentlich so wichtig? Das liegt daran, dass sie nicht nur einen...
Worauf Sie bei der Auswahl eines Verkaufs-Coaches achten sollten
Die Bedeutung eines guten Verkaufs-Coaches Ein guter Verkaufs-Coach kann den Unterschied ausmachen, ob Ihr Unternehmen im hart umkämpften Markt Erfolg hat oder nicht. Er oder sie ist in der Lage, verkaufsbezogene Fähigkeiten innerhalb Ihres Teams zu...
Vom „Nichtwissen von Führungskräften“
❌Vom „Nichtwissen von Führungskräften“ … … und warum professionelle Führungskommunikation grundsätzlich , aber insbesondere in Change-Prozessen unverzichtbar ist!? 🧊Kennen Sie das Konzept „Iceberg of Ignorance“ von Sidney Yoshida aus dem Jahr 1989? Das Konzept...
Die Macht der Sprache – Wie Sie Reframing nutzen, um konfliktfreier zu kommunizieren
Wie gehen Sie mit Kritikern bzw. mit Kritik um? Wie reagieren Sie auf Widerstände Ihrer MitarbeiterInnen im Führungskontext? Wie reagieren Sie als Berater oder Verkäufer auf Einwände bzw. Gegenargumente? 🔎 Erfahren Sie, wie Sie mit Kritikern erfolgreich umgehen...
Warum viele Verkäufer scheitern – Teil I
Von Motiven und Werten im Verkauf Es mag viele Gründe dafür geben, warum VerkäuferInnen nicht so erfolgreich sind wie sie es gerne wären. Schuldige für die eigene Misere sind auch häufig schnell gefunden! Egal ob es der starke Wettbewerb ist, vermeintliche Schwächen...