Warum die Einen Ihren Verkaufszahlen hinterher rennen und andere Ziele übertreffen!
Verständnis von Sales Performance: Grundlagen für Anfänger Sales Performance ist ein entscheidender Aspekt für den Erfolg jedes Unternehmens und jedes Verkäufers. Doch was bedeutet Sales Performance genau? Kurz gesagt: Es ist ein Maßstab...
Sprachbilder, die verkaufen – Die Macht von Metaphern im Vertrieb!
Die Kraft der Sprache: Metaphern im Vertrieb verstehen Im Vertrieb ist die Kraft der Sprache ein entscheidender Faktor, wenn es darum geht, Beziehungen aufzubauen und Produkte zu präsentieren. Eine der wirkungsvollsten sprachlichen Techniken sind Metaphern....
Dress for Success – Warum auch im Vertrieb Kleider Leute machen!
Einleitung: Warum Kleidung im Vertrieb zählt Der erste Eindruck kann entscheidend sein. Und genau hier spielt die Kleidung im Vertrieb eine wichtige Rolle. Die Art, wie wir uns kleiden, kann Auswirkungen darauf haben, wie wir von anderen wahrgenommen werden. Als...
Die besten Fragetechniken für den Verkauf
Warum sind Fragetechniken im Verkauf so wichtig? Jedem Abschluss geht eine sorgfältige Bedarfsanalyse voraus. Hier spielen Fragetechniken eine wesentliche Rolle. Aber warum sind sie im Verkauf eigentlich so wichtig? Das liegt daran, dass sie nicht nur einen...