Strategisches Verhandeln bedeutet für mich👇
👉…sowohl die Leistungsfähigkeit des eigenen Angebots/der eigenen Lösung zu kennen, als auch die Herausforderungen und Needs der Gegenseite (Buying Group) zu verstehen, bzw. verstehen zu wollen…
👉… Interessen zu verhandeln, statt um Positionen zu streiten… (das berühmte 18. Kamel zu finden)…
👉… den Verhandlungskuchen zu vergrössern, statt ihn zu verteilen…
👉… relevanten Kundennutzen zu transportieren und dem Verhandlungspartner echten „Mehr-Wert“ anzubieten…
👉…aktiv zuzuhören und für alle Stakeholder überzeugend und nachvollziehbar zu argumentieren…
👉…auf Basis guter Vorbereitung, klaren Zielen und einer realistischen Strategie, Verhandlungsergebnisse in beiderseitigem Interesse auf Basis von „Geben und Nehmen“ zu erzielen…
👉… zu „fair-handeln“ statt verhandelt zu werden!…
👉… seine beste Verhandlungsalternative (BATNA) zu kennen und…
👉… einen klar definierten „Walk- Away“-Moment als realistische Exit-Strategie in Betracht zu ziehen…
👉… die Beziehungsebene von der Sachebene in der Kommunikation klar voneinander zu trennen… (Klar in der Sache und trotzdem weich zum Menschen)…
👉… das Preis-Leistungsverhältnis in den Fokus zu rücken…
👉…zu erkennen, dass der Preis nur „ein“ Entscheidungskriterium von vielen ist!…
👉…die eigenen Preise zu verteidigen, bevor wir Sie verhandeln (wenn überhaupt nötig und möglich!)…
👉… Zielpreise zu erreichen und Rabatte zu vermeiden…
👉…das jede Verhandlungspartei Erfolgserlebnisse benötigt, um selbst Zugeständnisse machen zu können…
👉…dass es in Verhandlungen nicht um Gewinnen oder Verlieren geht…
👉… und vor allem, dass Verhandlungserfolg nichts mit Zufall zu tun hat!
Verhandeln ist eine Lebenskompetenz! 👨🎓
Wir verhandeln täglich mindestens ein Dutzend mal, ob wir wollen oder nicht, ob wir es bewusst wahrnehmen oder nicht…
Und jetzt stellen Sie sich einmal vor, Sie würden in jeder dieser Situationen nur ein klein wenig besser verhandeln, was das für einen Impact für Sie persönlich bzw. für Ihren Geschäftserfolg haben würde…? 🎯
Wenn Sie Lust haben, Ihre Verhandlungskompetenzen, bzw. die Ihres Teams, im Rahmen eines spannenden Workshops auf das nächste Level zu heben, dann freue ich mich über Ihre Nachricht und ein unverbindliches Kennenlernen.
Viele Grüße aus Freiburg
Maximilian Weipprecht