Aufbautraining

Effektive Verkaufsführung – mit den richtigen Kunden zu mehr Umsatz!

Das Aufbautraining vermittelt Ihnen, bzw. Ihren Mitarbeitern, die notwendigen Kompetenzen für eine professionelle Neukundenansprache im Rahmen der Kaltakquise.

Sie lernen die telefonische Kundenqualifizierung als Methode der Kaltakquise kennen. Erfahren Sie mit welcher Gesprächstechnik und Gesprächstaktik Sie das Vorzimmer überwinden und mit hoher Wahrsheinlichkeit zum Entscheider durchgestellt werden.

Wir betrachten, auf welche Details bei der Demonstration Ihres Produktes bzw. Ihrer Dienstleistung zu achten ist, um Ihre Nutzenargumentation zu unterstreichen.

Wir alle wissen, dass der Preis in den meisten Verkaufsgesprächen eine große Rolle spielt und irgendwann auf den Tisch kommt. Erlernen Sie in diesem Training Techniken wie Sie den Zeitpunkt für das Preisgespräch selbst steuern und dadurch Preiszugeständnisse verhindern bzw. reduzieren.

Lernen Sie die Grundprinzipien der Preisgestaltung kennen und trainieren Sie Techniken, mit denen Sie kostspielige Fehler bei der Preisnennung vermeiden und Rabatte umgehen.

Nicht selten begegnen Ihnen im Verkaufsalltag ganze Einkaufsteams (Buying Center) die es zu überzeugen gilt. Ich zeige Ihnen, wie Sie dieser Herausforderung begegnen und Ihren Verkaufsprozess mit wirkungsvoller Verhandlungstechnik erfolgreich zum Abschluss bringen.

Trainingsinhalte:

  • Professionelle Kaltakquise (zielführende Kundenqualifizierung am Telefon)
  • Grundregeln der Produktpräsentation
  • Die Preisargumentation – der richtige Zeitpunkt für den Preis
  • Grunprinzipien der Preisgestaltung
  • Preise durchsetzen, Rabatte vermeiden
  • Wirkungsvolle Verhandlungstechnik
  • Professioneller Umgang mit Buying Teams
  • Effiziente Selling Teams

Interesse?

Ich bin jederzeit für Sie erreichbar