Überzeugend verkaufen
Maßgeschneiderte Trainings für Ihren Erfolg
Erfolgreiche Rhetorik im Vertrieb beinhaltet eine ganze Reihe von Methoden, Taktiken und Techniken aus den Bereichen Kommunikation und Psychologie. Lassen Sie uns gemeinsam Ihren "Werkzeugkoffer" füllen und in einem spannenden und interaktiven Seminar am eigenen Leib erleben, wie wirkungsvoll diese Verkaufswerkzeuge auch in Ihrem Alltag anzuwenden sind.
Ist das nicht Manipulation?
Manipulativ handelt derjenige, der in schlechter Absicht agiert, wer täuscht, betrügt und Kunden zu Entscheidungen führt, die nicht in deren Interesse sind. Ich gehe davon aus, dass dies weder in Ihrem noch in meinem Interesse als erfolgreicher Verkäufer mit langjährigen Kundenbeziehungen ist.
Seminarthemen
Die 3 Säulen erfolgreicher Verkaufsrhetorik
Behauptung vs. Argument
Psychologische Grundlagen der Überzeugung
Die 3 Phasen des Überzeugungsgesprächs
Übersicht — Überzeugungstechniken
Überzeugend argumentieren (mit und ohne logische/rationale Argumente)
Emotionales Verkaufen (Emotional Boosting)
Die Macht von Geschichten im Verkauf (Storytelling)
Abschlussquote erhöhen mit faktizierender Sprache
Sprachperformance im Vertrieb
DNA überzeugender Argumente — das SEXIER-Modell
Kernbotschaften entwickeln und auf den Punkt formulieren
Commercial Teaching — die Macht neuer Erkenntnisse im Überzeugungsprozess
Das 1x1 der Gesprächssteuerung und Einwandbehandlung
Format und Methodik
Umfang: 1-2 Tagestraining (9-17 Uhr), Themenumfang variabel je nach Bedarf und Reifegrad der Teilnehmer
Format: Wahlweise online (MIRO/Zoom/Teams) oder in Präsenzform
Methodik: Mix aus Theorie-Input (Referenten/Trainer), Gruppenarbeiten, Plenumsdiskussion, kollegiale Beratung, Gruppenpräsentationen, Role-Play
Überzeugender verkaufen lernen
Füllen Sie Ihren Werkzeugkoffer mit wirkungsvollen Verkaufstechniken.
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