Sicher zum Abschluss (B2B Vertrieb)
Maßgeschneiderte Trainings für Ihren Erfolg
Sicher zum Abschluss im B2B-Vertrieb — zielorientierte Berater überlassen ihren Verkaufsabschluss nicht dem Zufall. Auch wenn nicht jedes Kundengespräch unmittelbar zu Mehr-Umsatz führt, so führt jede Kundeninteraktion zumindest zu einer konkreten Folgeaktivität bzw. zu einer Form des Kunden-Commitments.
Seminarziel
Sie erlernen und trainieren, wirksame Abschlussmethoden bzw. Abschlusstechniken zu beherrschen, sowie die Kunst der strategischen Verhandlungsführung. Dies ermöglicht Ihnen, kalkulierte Preise durchzusetzen, Rabatte zu vermeiden und Ziel-Margen zu sichern.
Sie üben, über Interessen zu sprechen statt um Positionen zu streiten, den Verhandlungskuchen zu vergrößern und pareto-optimale Verhandlungsergebnisse (WIN-WIN) zu erzielen, die mehr sind als ein Kompromiss.
Souveräne Gesprächsführung
Dabei begegnen Sie Einwänden, Vorwänden sowie Provokationen von potenziellen Kunden sach- und lösungsorientiert. Der Abschluss bildet das selbstverständliche Finale der konsequenten und souveränen Gesprächsführung im Verkaufsprozess.
Sie erzielen Verbindlichkeit und Kundenbindung über den Abschluss hinaus, indem Sie Ihren Kunden das Gefühl geben, die richtige Entscheidung getroffen zu haben. Denn nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss!
Seminarinhalte
Abschluss-Signale, -Tests und -Techniken
Gesprächsführung/-steuerung, Einwandprävention und Einwandbehandlung
Kundengespräche professionell beenden (zukunftsweisende Methodik)
Verhandlungsmethoden und Verhandlungsstrategien (Harvard-Prinzip)
Verhandlungstypen, Einkäufertricks und Bluff-Signale
Integratives vs. kompetitives Verhandeln, Tit-for-Tat-Strategie
Preisverteidigung, Preisverhandlung und Preiskommunikation
Praktische Abschluss- und Verhandlungsübungen
Klingt das nach dem richtigen Training für Ihr Team?
Jetzt Erstgespräch vereinbarenFormat und Methodik
Zielgruppe: Alle Berater und Vertriebsmitarbeiter im Außendienst
Umfang: 2 Trainingstage (9-17 Uhr)
Format: Präsenz oder online (Zoom/Teams) + Online-Kollaborations-Tools (MIRO)
Methodik: Mix aus Theorie-Input (Referenten/Trainer), Gruppenarbeiten, Plenumsdiskussion, Gruppenpräsentationen, Role-Play
Abschlussstark verhandeln
Sichern Sie Ihre Zielpreise und führen Sie Kunden souverän zum Abschluss.
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