Wissen & Insights

Smalltalk und Interesse weckender Einstieg als Türöffner für Ihr Verkaufsgespräch

Vertriebseffizienz durch Beachtung der 1/3/7+ Regel

Erfolgreiche Kommunikation in Verkaufsverhandlungen

Kaltakquise kann Jeder! Mit Technik und Kommunikationspsychologie zu einer höheren Erfolgsquote

Online Vertriebs Coaching für Sales Professionals

Kaltakquise kann Jeder! Mindset + Technik + Übung ergibt überdurchschnittliche Erfolgsquote

Der Sales Funnel – ein unverzichtbares und effektives Tool zur Vertriebssteuerung für Management und Außendienst

Grundlage des Sales Funnel (zu dt. Verkaufstrichter) ist der Verkaufsprozess (Sales Cycle). Der Verkaufsprozess unterteilt den Gesamtprozess des Verkaufens, von der ersten Kundenansprache bis zur Umsatzgenerierung und Nachbetreuung (After Sales), in kaufrelevante Phasen und bestimmt für jede Phase Aktivitäten und organisatorische Zuständigkeiten. Nicht zu verwechseln mit den Phasen des Verkaufsgesprächs (Einstieg, Bedarfsanalyse, Argumentation, Abschluss)

Warum die Investition in ein professionelles Verkaufstraining zu einer WIN-WIN Situation für Verkäufer und Käufer führt

Kundenbesuche professionell vorbereiten - mit der Vorbereitung den Abschluss machen