Beraten und Verkaufen (B2B Vertrieb)
Maßgeschneiderte Trainings für Ihren Erfolg
Erfolgreich Beraten und Verkaufen im B2B-Vertrieb — dieses Seminar vermittelt Ihnen die Kompetenzen, um Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu überzeugen und die Basis für nachhaltige Verkaufserfolge zu legen.
Seminarziel
Sie erlernen und trainieren, Ihre Ansprechpartner mit optimaler Beratung zu Ihren Produkten, Dienstleistungen oder Services zu überzeugen und legen damit die Basis für den Verkauf. Sie bereiten sich systematisch und strukturiert auf Kundengespräche vor und planen Ihre Beratungsgespräche vom Einstieg bis zum Abschluss.
Einer klaren Gesprächsstruktur im Kundengespräch folgen
Kundentypologien in der Ansprache berücksichtigen
Kunden- und bedürfnisorientiert argumentieren
Kaufentscheidungen aktiv durch Nutzen- und Lösungsfragen einleiten
Beratung auf Augenhöhe
Sie interessieren sich für Ihre Kunden, bevor Sie argumentieren, und lösen im Anschluss eine Kaufentscheidung zu Gunsten Ihres Angebotes aus. Durch eine systematische und zielorientierte Fragehaltung führen Sie Kunden zur Reflexion ihrer Herausforderungen, machen Auswirkungen des Nicht-Handelns bewusst und leiten die Kaufentscheidung aktiv ein.
Sie geben Ihren Kunden das Gefühl, selbst zu kaufen, und positionieren sich als Geschäfts- und Gesprächspartner auf Augenhöhe. Erfolgreiche Verkaufsberater generieren für Ihren Kunden relevanten Mehrwert und schaffen Kundenerlebnisse mit dem Ergebnis nachhaltiger Kundenbeziehungen.
Seminarinhalte
Optimale und effiziente Vorbereitung von Kundengesprächen
Erfolgs-Mindset im Vertrieb
Übungen zu interesse-weckenden Gesprächseinstiegen
Professionelle Bedarfsanalyse und Fragekompetenz — SPIN-Methode
Erfolgs-Rhetorik, Storytelling, überzeugende Nutzen-Argumentation
Durchführung von praxisnahen Gesprächssimulationen
Klingt das nach dem richtigen Training für Ihr Team?
Jetzt Erstgespräch vereinbarenFormat und Methodik
Zielgruppe: Alle Berater und Vertriebsmitarbeiter im Außendienst
Umfang: 2 Trainingstage (9-17 Uhr)
Format: Präsenz oder online (Zoom/Teams) + Online-Kollaborations-Tools (MIRO)
Methodik: Mix aus Theorie-Input (Referenten/Trainer), Gruppenarbeiten, Plenumsdiskussion, Gruppenpräsentationen, Role-Play
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